Александр Кравцов | Следующий уровень

Еще комментарий по сделке:

Опа, Wildberries купил Ситимобил, а заодно ещё и Таксовичкоф+Грузовичкоф.

Я недавно заказывал трансфер в аэропорт через Таксовичкоф (кстати, это дешевле, можно более детально расписать требования к машине и заранее вызвать ко времени - удобно). Я тогда заметил, что водитель приехал через Таксовичкоф, но софт и диспетчеризация у него от Ситимобила.

Тут нужно вспомнить, как вообще эти три компании оказались вместе. Таксовичкоф и Грузовичкоф - это изначально сервисы предпринимателя Игорь Рудзия, которые существуют уже давно. Таксовичкоф имеет некоторую долю рынка в регионах, а ещё занимается нишевыми такси-сервисами (вроде трансферов). Грузовичкоф уже давно один из лидеров в "розничных" грузоперевозках. Сама структура Рудзия, которые контролирует эти компании называется People&People. Там сложная структура владения, но по факту контроль за ней.

Из Ситимобила же (предупреждаю: дальше возможны ностальгические tech-слёзы) во второй половине десятых строили главного конкурента Яндекса. Сначала Сбер и Мегафон влили в него почти $30 млн, затем его перекинули в "О2О" - совместное райдтех-еком предприятие Сбера и тогда ещё Mail.ru (помните такую?). В 2018 я даже чуть не устроился на работу в это "O2O" (не водителем, вожу я плохо), но пронесло.

Так вот, Ситимобил развивали-развивали, но потом случился 2022, и Сбер с VK решили, что они наигрались в машинки и доставки. Ситимобил решили тупо... закрыть, и закрыли бы, но в последний день его за копейки купил Рудзий.

Формально такси Ситимобил продолжило работать - в сторах даже можно скачать приложение. Но фактически его раздербанили на инфраструктуру и софт для Таксовичкоф/Грузовичкоф.

Теперь же этих трёх райдтех-альтушек покупает богатый и амбициозный WB, который всё не может запустить в РФ десять раз обещанное такси. Доли рынка у этих такси-сервисов (кроме Грузовичкова, но это отдельная история) почти нет, поэтому я вижу у этого M&A такие цели:

1. Дешманский ускоритель входа. По оценкам, WB покупает все три компании за 3-8 млрд руб. Это просто крохи по сравнению с тем, сколько стоит строить диспетчерскую инфраструктуру, приложение и юридическую базу под такси-агрегатор с нуля.

2. Отдельно выделю готовый пул водителей. Да, он не очень большой, но для старта сойдёт. А это supply-side - ключевой элемент любой платформы (про это подробнее писал тут).

3. Ещё стоит сказать про Грузовичкоф. WB получает не только такси, но и готовый грузовой флот с водителями и всей инфрой. А это уже прямая синергия с логистикой маркетплейса.

В общем, WB купила готовый технологический плацдарм для запуска такси (и не только). Но фундаментальная проблема - укрепившаяся пользовательская привычка "такси = Яндекс" - никуда не делась. Да и сам Яндекс не бездействует, вон такси-лоукостер Fasten запустили. Думаю, единственный вариант для WB - это жёстко залить рынок баблом. Что ж, они могут, посмотрим.

Дизраптор

Теперь и в Максе

Поздравляю Игоря. Рад, что оказался к этому причастным.

Теперь и в Максе

ЗАЧЕМ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ?

Зачем зарабатывать деньги? Чтобы покупать на них то, чем нельзя обзавестись без денег.

Зачем зарабатывать большие деньги? Чтобы покупать на них тех, кем нельзя обзавестись без больших денег.

Теперь и в Максе

ЧИСЛО ДАНБАРА

150 — как утверждается — верхний порог количества связей, естественный для человека. Откуда взялось?

Данбар изучал что-то там на обезьянках, потом натянул эту сову на глобус среднего размера человеческих неолитических стоянок, а дальше экстраполировал на современное общество.

А популярным его сделал вообще Гладуэлл в своем «Переломном моменте».

А сейчас с этим носятся все, как с писаной торбой.

Теперь и в Максе

НЕСКОЛЬКО СЛОВ О ВЫСТУПЛЕНИЯХ

Написанное здесь касается, в первую очередь, моих выступлений в других городах, хотя, частично, и Москвы.

Все вы знаете, что я за свой счет прилетаю, заселяюсь, дарю свои книги от издательства МИФ всем участникам мероприятий.

В среднем, приезд обходится мне в полмиллиона рублей. Гонорар не беру. Он для спикера моего уровня 5–10 миллионов. И это, не считая самого ценного: времени и усилий (каждая поездка в регион — несколько дней с учетом приключений с ограничениями и отменами перелетов).

Единственное условие с моей стороны: чтобы на выступлении присутствовало какое-то значимое количество крупных предпринимателей, которые ищут новые возможности. Это значит, что такие владельцы больших бизнесов, впечатлившись услышанным, прямо сразу, в крайнем случае на следующий день выходят на связь, дальше мы организуем встречу и решаем, как можем быть друг другу интересны и полезны.

С начала года двенадцать выступлений в Москве, Ульяновске, Уфе, два в Краснодаре...

Знаете, сколько со мной связалось крупных предпринимателей? 0 (Ноль)! Да, выходили на связь люди. Но у них либо маленький бизнес, либо они вообще не предприниматели.

Что всё это значит? Что я четко и качественно выполнил свою часть договоренности: присутствующие на мероприятиях впечатлены, поражены, получили сакральное знание.

Что получил я? Ничего!

Господа организаторы, буду называть вещи своими именами: я — дающий, вы — берущие, вы меня обманули, я к вам больше не приеду.

Господа организаторы будущих мероприятий, пожалуйста, ответственнее относитесь к своим обязательствам.

Теперь и в Максе

6 апреля буду выступать на закрытом мероприятии в Красноярске. Вместе с этим есть возможность провести две-три встречи, чтобы познакомиться. Если вы красноярский владелец многомиллиардного бизнеса (а также новосибирский, иркутский, барнаульский и т.д., и можете подлететь), и стремитесь на следующий уровень, напишите мне.

Владельцам многомиллиардных бизнесов из всех остальных городов — напишите мне тоже, встретимся в Москве.

Теперь и в Максе

Если бы я писал книгу «Как делать бизнес по-русски», то начал бы сразу с защищенных конкурентных преимуществ.

Сколько же сломанных судеб можно было сохранить, если бы предприниматели вместо того, чтобы бросаться в омут безжалостной конкуренции, стремились обрести их.

Если не можете стать обладателем защищенного конкурентного преимущества, не начинайте бизнес! Сохраните силы, здоровье и нервы!

А как же стартаперы? Так они только тем и занимаются, что пытаются его получить. Только в основном ищут не там и не то и не так.

Теперь и в Максе

Остался месяц, чтобы определиться, кто станет моим вторым партнером в этом году и пойдет делать из миллиардов рублей десятки миллиардов. Участвуют семеро равнозначных претендентов. Кто первым добежит, того и выигрыш!

Поздравляю Андрея и Дмитрия!

Теперь и в Максе

СОЦИАЛЬНЫЙ ЛИФТ (продолжение — 19)

Откуда берутся новые Волшебники?

Увы, Волшебство редко передается с генами, поэтому и летают Волшебники над Социальными крышами в поисках следующих поколений Волшебников!

Теперь и в Максе

КАК СПАСТИ МИР?

Обратил внимание, что новые мальдивские отели (а был я на островах много десятков раз), и даже сетевые, значительно хуже спроектированы, чем старые.

С точки зрения маркетинга всё правильно, фишки: «У нас одна из двух вилл на всех Мальдивах с подводным этажом», или «Посреди нашего острова мы выкопали озеро и перебросили через него мостик»...

А то, что теперь от вилл до ресторана надо делать километровый крюк? А то, что в этом самом ресторане посадочных мест в два раза меньше, чем едоков, и потому стоит очередь? А как пользоваться единственным открытым санузлом на вилле для четверых?...

Если в обычных отелях ситуацию спасают китайцы со своими стандартизированными решениями, то там, где нужно индивидуально проектировать, получите ступеньки в ширину ступни.

Вывод: учите материальную часть, становитесь профессионалами, спасайте мир!

Теперь и в Максе

О РЕПУТАЦИИ (в продолжение поста о доверчивости)

Между выражениями «он сказал, что зарабатывает 10 миллионов в месяц» и «он зарабатывает 10 миллионов в месяц» — пропасть.

В первом случае вы просто ретранслируете информацию. Во втором — берете на себя ответственность за ее достоверность.

Такое можно делать только после железобетонной проверки. Иначе вас ждет крах репутации, и ваше слово можно будет нести не в банк, а на свалку.

Теперь и в Максе

О ДОВЕРЧИВОСТИ

Большинство людей страдает избыточной доверчивостью.

Вполне взрослые люди взахлеб рассказывают о девятнадцатилетних риелторах, зарабатывающих десятки миллионов рублей в месяц или... вспомните свой случай.

— Откуда информация?

— Так он мне сам сказал!

Тут вспоминается анекдот про дедушку, врача, его еще более старшего соседа и частоту половых контактов: «Так вы тоже говорите, что каждый день».

Еще раз хочу напомнить: верьте только тому, что сами руками потрогали, глазами увидели. И то, еще надо проверять обстоятельства.

Теперь и в Максе

СОЦИАЛЬНЫЙ ЛИФТ (продолжение — 18)

А зачем Волшебникам летать над Социальными крышами и бросать веревочные лестницы?

Волшебникам нужна ваша душа энергия молодости, она их питает.

В отличие от души, энергия молодости — восполнимый ресурс.

Злой Волшебник заберет ее у вас полностью, добрый — только избыток.

(продолжение)

Теперь и в Максе

МОЖЕШЬ — НАУЧИМ, ХОЧЕШЬ — ЗАСТАВИМ!

Уже все знают, что, чтобы перейти на следующий уровень нужен Старший товарищ. Но мало кто этим знанием пользуется.

Почему?

Потому что для этого нужен кто-то вроде тренера в спортзале, который пропишет программу упражнений и будет заставлять вас её исполнять.

Если вы крупный предприниматель и чувствуете, что для перехода на следующий уровень вам требуется принуждение, напишите мне.

Я заставлю вас обзавестись Старшими товарищами и воспользоваться их ресурсами.

Теперь и в Максе

НОВАЯ КНИГА

В начале 2027-го года мной запланировано издать новую книгу. Она будет очень необычной.

Начну с того, что писать ее буду не я, а вы! Продолжу, что до этого в названиях моих книг было два слова, в этой — четыре: «Уроки лидеров российского бизнеса».

Да, мне чертовски надоело, что всевозможные прохиндеи забивают баки подрастающим поколениям о том, как создавать и развивать бизнес, и вообще — жить правильно. Поэтому что я хочу?

Разместить 30 историй не самых известных крупных (в России официально крупным считается бизнес с выручкой от 2 млрд рублей) предпринимателей, в которых будет рассказ о том, кто вы и как добились текущего результата.

В связи с этим приглашаю первых пять владельцев многомиллиардных компаний принять участие в издании.

С меня — все организационные и финансовые расходы, с вас — возможность проинтервьюировать.

Вам — 50 книг в индивидуальной суперобложке для распространения среди друзей.

Вам и мне — почет и уважение.

Читателю — наконец-то узнать, как всё на самом деле делается.

Напишите мне о своем согласии в течение недели сюда или на почту ak@akravtsov.com.

По мере подготовки часть историй будет опубликована здесь.

Теперь и в Максе

КАК ОТЛИЧИТЬ НАСТОЙЧИВОСТЬ ОТ НАЗОЙЛИВОСТИ?

Если кто-то долго что-то от вас хочет — это назойливость.

Если вы от кого-то — настойчивость.

Теперь и в Максе

Об Александре Кравцове из параллельной Вселенной.

ПСИХОЛОГИ АПОКАЛИПСИСА

В последнее время стало модно слушаться психологов.

Что они советуют?

«Прислушивайся к себе!» Согласен.

«Не бойся признаться себе в своих слабостях!» Ну, ладно, норм.

«Не бойся признаться в своих слабостях окружающим!» Стоп, стоп, стоп!

Правильно: спрятался, пересобрался, вернулся к окружающим бодрячком!

Никто не должен видеть вас в разобранном состоянии, даже домочадцы.

Что хорошо психологически, для дела — апокалиптически!

Теперь и в Максе

СОЦИАЛЬНЫЙ ЛИФТ (продолжение — 17)

Подробнее о пункте 2 из этого поста.

Научить Волшебству (тому, что не могут другие) Волшебник может:

1. Рассказав, как делается Волшебство:

a) Для этого Волшебник должен точно понимать, как Волшебство работает;

b) Для этого Волшебник должен быть способен объяснять, как Волшебство работает.

2. Показав, как делается Волшебство:

a) Для этого Волшебник должен дать возможность за собой наблюдать;

b) Для этого Волшебник должен делать Волшебство много и регулярно.

(продолжение)

Теперь и в Максе

ЧТО ОБЪЕДИНЯЕТ ВСЕХ УСПЕШНЫХ?

Способность, как пел мой бывший сосед Тимати, «отстаивать жестко свой интерес».

Всего хорошего в мире всегда меньше, чем желающих этим обладать. Как только они перестают это делать, успешность заканчивается.

Теперь и в Максе