Инвестор может проверить не только вашу юнит-экономику, но и ваш брак

Вчера вышел новый выпуск с Дашей Кук, ангельским инвестором, основательницей The Ventures. Даша за 15 лет в венчуре посмотрела больше 10 000 стартапов - и после 10к считать уже перестала

Поделюсь с вами мыслями, которые мне больше всего запомнились из нашего интервью

01 Лучшая рекомендация стартапа - его же действующие инвесторы. Они уже проголосовали деньгами и видят реальную ежемесячную отчётность. Поэтому фонды так дорожат репутацией рекомендаций: привёл другому фонду плохую сделку - и твоим интро больше никто не верит. Доверие здесь валюта дороже денег

02 Инвесторы изучают не только бизнес, но и паттерны поведения фаундера: как он реагирует на критику, держит слово, относится к партнёрам, друзьям и семье. Питчдек можно перекрасить за ночь, характер же редизайну поддаётся гораздо хуже

Некоторые фонды действительно смотрят, как фаундер ведёт себя с женой и детьми. Я пока не решила, хочу ли жить в мире, где венчурный due diligence добрался до семейной терапии, но логика в целом понятна: если человек предаёт самых близких, инвестор вряд ли окажется исключением

03 Привлечение инвестиций само по себе является плохой целью для компании. Как только раунд становится самоцелью, начинается фандрайзинговый театр: фаундер тюнингует презентацию под вкусы инвесторов и постепенно перестаёт строить бизнес. Деньги - топливо, поэтому странно делать их конечной точкой маршрута

04 Фандрайзинг начинается с правильного мэтча и только потом переходит к убеждению. Инвесторы публично указывают свой тезис, стадию, индустрию, размер чека и портфель

Если человек инвестирует только в healthtech, среди его сделок нет ничего похожего на ваш продукт, а последняя инвестиция была два года назад, ещё одно идеально персонализированное холодное письмо не создаст мэтч из воздуха

Ищите тех, кто активен прямо сейчас и подходит вам по тезису, а затем стройте большую воронку

04 Инвестор с тобой дольше, чем длится средний брак (средний брак вроде лет 7). Чек - это буквально самое самое начало, дальше инвестор годами живёт со стартапом, помогает дойти до следующих раундов, иногда даже приводит клиентов и знакомит с фондами поздних стадий. Поэтому отчасти ты выбираешь не только деньги, но и партнёра на долгую дистанцию

05 Главное преимущество Кремниевой долины - в аномальной плотности талантливых людей и капитала (которых сюда десятилетиями свозили Stanford и Google). Разговор на барбекю может заменить месяц работы, сто холодных писем и кучу звонков. А ещё здесь - хиппи-культура, «отлетевших» не меньше, чем гиперфокусных, и погода, ради которой Даша, кажется, и осталась

Иногда лучший способ продвинуть бизнес - закрыть ноутбук и пойти на барбекю, хотя бизнес к этому моменту всё-таки должен работать

YouTube • Apple Podcasts • Spotify • Yandex Music