#вакансия #релокация #cco
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Крупная, современная агромашинострои­тельная компания
📍Воронеж/релокация

🔹Обязанности:
Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком холдинга производственных машиностроительных предприятий – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service.
Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний.
Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.

🔹Требования:
Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам" оборудования/технически сложных товаров, в том числе для сельхозпроизводителей, в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой.
Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов.
Опыт построения системы управления продажами и маркетингом.
Лидерские компетенции.
❗️Готовность к релокации в город Воронеж.

🔹Условия:
Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий.
Локация: г. Воронеж , индустриальный парк "Масловский", ул. Солдатское Поле, д. 285/5.
Оформление согласно ТК РФ.
Оплата мобильной связи, командировок.
Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период (от 500 000 ₽ за месяц до вычета налогов).

❇️Контакты:
marina.kudryashova@koblik.ru