Идея разделять продактов на три типа из предыдущего поста, пришла в голову Саймону Уордли.
Идею он позаимствовал из книги Роберта Кринджли 1992 года Accidental Empires — там были описаны типы людей, покорявших ранний рынок ПК: те, кто расчищает дикую территорию; те, кто следом обустраивает её для жизни; и те, кто строит городскую инфраструктуру для тысяч жителей. Уордли перенёс эту метафору на продуктовые команды: любая технология проходит путь от экспериментальной новинки до товара повседневного спроса, и на каждом этапе этого пути нужен человек с принципиально другим складом мышления.
Три архетипа
⭐️ Пионеры
Кайфуют от неопределённости и риска, строят с нуля. По сути ведут себя как основатели — не случайно первый продакт в стартапе почти всегда и есть его фаундер. Нужны на самой ранней стадии — в поисках product-market fit.
Как распознать: ищите предпринимательский опыт — но не любой. Важно отличать того, кто «строил», от того, кто «поддерживал» уже построенное.
🪴 Поселенцы
Приходят, когда PMF уже нащупан. Их зона интереса — не создание нового, а масштабирование: охват, метрики, оптимизация, A/B-тесты. Часто плотно работают с data science.
Как распознать: ищите тех, кто видит творческую задачу в тестировании гипотез и может чётко объяснить, как измерить эффект новой фичи.
✏️ Градостроители
Включаются, когда продукту нужна инфраструктура, способная выдержать масштаб и заранее неизвестные будущие сценарии. Часто с техническим бэкграундом, но главное — умение синтезировать разрозненные данные в устойчивую архитектуру с прицелом на будущее.
Как распознать: не просто крепкий бэкенд-инженер, а человек с видением, для чего эта платформа пригодится дальше.
Почему это не линейная смена стадий
Архетипы не вытесняют друг друга. Даже в зрелой компании нужны все три типа одновременно — просто в разных пропорциях и на разных направлениях: часть ресурсов идёт в core-продукт (поселенцы), часть — в новые точки роста (пионеры), часть — в платформенную инфраструктуру (градостроители). А готовая платформа сама создаёт почву для нового витка пионерства — цикл замкнутый, а не линейный.
Если нанимать «под фичи», а не «под стадию роста бизнеса», рано или поздно упрётесь в несоответствие между тем, что умеет команда, и тем, что реально нужно продукту сейчас.