НАСМОТРЕННОСТЬ УБИВАЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ.

В начале работы с покупателями на подборе объекта я всегда их предупреждаю о том, сколько им предстоит отсмотреть объектов, прежде, чем они примут решение о покупке, и НЕ Эмоциональное, а Рациональное!

Некоторые закатывают глаза 👀, кто-то тяжело вздыхает, другие - говорят, что выберут значительно быстрее.

Как правило, уже на подписании договора я вижу, сколько человек посмотрит квартир, ошибаюсь, плюс/минус на 3-5 объектов.

Классическая ошибка у большинства покупателей, что они считают покупку недвижимости - легкой прогулкой, чего там, в циане посидел пару вечеров, пошел и купил.

На самом деле, часть объектов, выставленных на ЦИАНе, вы купить не сможете: кто-то не готов продавать, выставил поинтересоваться «а сколько дадут», другие не могут годами поделить имущество, третья категория - проблема с документами, историей, четвертые - аварийное состояние, пятые - дубли и фейки.

В связи с чем, предполагая изначально, что объектов на рынке много, на деле оказывается совсем не так, и время, отведенное для покупки начинает увеличиваться в три-четыре раза от стартового. А значит, и объектов придется посмотреть значительно больше, чем думали.

Что меняется, когда покупатель прошел ногами больше 50 объектов?

У него кардинально меняется картинка, представление в голове о товаре на рынке недвижимости;
Пропадает эйфория, эмоциональность, она сменяется четкой рассудительностью, рационализмом, анализом происходящего;
Если видит хороший объект, не тратит время на принятие решения о покупке, действует быстро;
Начинает слушать и слышать агента, перестает «выкручивать ему руки», прекращает присылать ссылки;
Приходит понимание, для чего нужны агенты .

Если ко мне приходят семейные пары и говорят, вы нам ничего не рассказывайте, мы все видели и знаем - это означает, что они посмотрели рекламные площадки и решили, что им агент не нужен, они справятся сами.

Как правило, такие люди потом возвращаются и говорят, что устали, ничего не могут найти, помогите.

Быть диванными агентами - не значит знать рынок недвижимости, так как только в полях можно понять весь объем неблагонадежной недвижимости.