Пока российские девелоперы с упоением продолжают соревноваться, кто построит еще один жилой комплекс, еще одну башню бизнес-класса или еще один офисный квартал, на рынке тихо формируется спрос, который через десять лет может оказаться значительно интереснее, стабильнее и прибыльнее, чем очередной микрорайон с ипотекой, но его почти никто не замечает.

Речь идет о поколении людей 1970–1985 годов рождения, которое в ближайшие годы массово войдет в возраст 50+ и 60+, а вместе с этим выйдет на совершенно другую модель потребления, потому что именно в этом возрасте у большинства одновременно совпадают максимальные накопленные доходы, желание жить дольше, внимание к собственному здоровью и готовность платить не за квадратные метры, а за качество медицины, сервиса, восстановления и отдыха. Смотрите на Скриншот! Это цена размещения на 1 неделю в августе в Санатории 4* в Воронеже! И всего 90 номеров!

Если всего около 6% семей из этой возрастной группы начнут регулярно тратить примерно по миллиону рублей в год на поездки и оздоровление внутри России, то только эта аудитория сформирует рынок объемом около 1,1–1,2 трлн рублей ежегодно, причем примерно 550–700 млрд рублей будут приходиться непосредственно на гостиницы, санатории и wellness-курорты.

Теперь посмотрим на Московскую агломерацию, где сегодня живет около 20 миллионов человек, то есть примерно 14% населения страны. Даже если принять, что спрос Москвы и Подмосковья будет лишь пропорционален численности населения, именно этот регион способен формировать 15–20% всей выручки рынка, а это уже порядка 80–140 млрд рублей ежегодно только в сегменте размещения, санаторных услуг и оздоровительных программ, причем без учета классического туризма, корпоративных клиентов и семейного отдыха.

И вот здесь начинается самое интересное, потому что если посмотреть не на красивые презентации девелоперов, а на реальный рынок, то выясняется, что качественных санаториев и современных оздоровительных отелей в Подмосковье критически мало, значительная часть существующего фонда морально и физически устарела, а новые проекты появляются буквально поштучно и совершенно не соответствуют тому спросу, который уже начинает формироваться.

Получается удивительная картина. Все обсуждают, сколько еще квартир построить, сколько офисов вывести на рынок и какой будет следующая ипотечная программа, хотя деньги постепенно начинают перетекать совсем в другую сторону, потому что поколение, которое десятилетиями покупало квартиры, очень скоро начнет покупать здоровье, комфорт, реабилитацию и качественный отдых, а это уже совсем другая экономика и совсем другие объекты недвижимости.

История рынка вообще редко прощает тех, кто строит под вчерашний спрос. Самые большие деньги обычно зарабатывают не те, кто быстрее всех повторяет чужие проекты, а те, кто раньше остальных замечает, куда начинает смещаться потребитель. Есть очень большая вероятность, что рынок жилья еще долгие годы будет бороться за покупателя, а рынок качественных санаторно-wellness проектов будет бороться уже не за спрос, а за предложение, которого просто не хватает.

Именно поэтому сегодня в Vysotsky Estate мы собираем пул крупных инвесторов, которые не готовы проспать этот демографический и потребительский тренд, потому что через несколько лет входить в этот рынок будет уже значительно дороже, чем сегодня. Мы внимательно сейчас изучаем рынок участков именно под строительство отелей!