Адвокат Грикевич

«Пришлите мне шаблон договора подряда»

Самая частая просьба в личке. И единственная, на которую я отвечаю отказом.

Объясню почему.

Просить шаблон договора это как просить шаблон ботинок, которые подойдут всем.
Таких не бывает. То, что подходит всем, либо свалится с ноги, либо будет так натирать, что вы снимете их на второй день. С договором то же самое: универсальный либо ничего не защищает, либо мешает работать, и его перестают соблюдать сами стороны.

Два подрядчика с одинаковой вывеской «отделка» работают по-разному. И договор им нужен разный.

Этапность. Один сдаёт объект целиком через полгода, другой закрывает акт каждые две недели. В первом случае вся сумма до финала висит как аванс, и договор должен защищать аванс. Во втором нужна работающая приёмка каждого этапа, иначе заказчик будет тянуть с подписью, а вы продолжать работать в долг.

Материал. Если материал ваш, в договоре нужны цена, порядок замены и согласование. Если заказчика, нужен срок поставки и правило: нет материала, срок стоит. В шаблоне обычно нет ни того, ни другого.

Платежи. Аванс 30 процентов, оплата по этапам, оплата по факту, удержание гарантийных пяти процентов до конца гарантии. Под каждую схему свои формулировки. Шаблон написан под какую-то одну.

Гарантия. Год, два, пять. На всё или только на скрытые работы. С условиями эксплуатации или без. Заказчик через три года придёт с трещиной в стяжке, и отвечать вы будете ровно так, как написано.

Требования к качеству. По СП и ГОСТ, специально под вас, по проекту, по образцу, «по согласованию с дизайнером». Если в договоре пусто, применяются обычно предъявляемые требования, и что это такое, будут выяснять экспертизы за ваш счёт.

Кто общается от имени сторон, кто подписывает акты, как они передаются, какая переписка считается официальной. Это зависит от вашей команды и ваших заказчиков.

Шаблон про них ничего не знает.

Поэтому шаблоны я не отправляю. Я задаю десять вопросов о том, как вы работаете, и пишу договор под ваш процесс.

Пишите в личку @grikevich слово «договор».

Первым делом спрошу, как вы работаете. А потом пришлю список вопросов, включая, с какими спорными ситуациями вы сталкивались за последние 2 года. Их тоже нужно учесть в вашем договоре.

Материал, который заложен в проекте, отсутствует на рынке. Или подрядчик находит аналог дешевле. Или заказчик сам просит заменить – а потом недоволен результатом.

23 сентября (среда), в 18:00 МСК – прямой эфир с Олегом Абрамовым, инженером-строителем по специальности «Мосты», более 20 лет практики, автором канала о проектировании и строительстве инфраструктурных объектов.

Тема эфира: «Замена материалов и оборудования при СМР».

Что обсудим:
✔️ замену по инициативе подрядчика
✔️ замену в связи с доступностью на рынке
✔️ замену по инициативе заказчика и её последствия
✔️ острые вопросы и ответственность участников процесса

🗓 23 сентября в 18:00 МСК

⚠️ Чтобы получить ссылку на подключение к эфиру, напишите слово ЭФИР в комментариях под этим постом.

У поставщика не получилось подписать контракт по 44-ФЗ. Мы всё равно защитили его от РНП

Получили решение Хабаровского УФАС по нашему доверителю, поставщику из Петербурга: сведения в реестр недобросовестных поставщиков не включать. История про то, что происходит после срыва срока подписания и что в ней решает.

Электронный аукцион краевого онкологического центра в Хабаровске, начальная цена двести шестьдесят две тысячи. Девять заявок. Наш доверитель победил. На подписание пять рабочих дней.

Подписать не получилось. Десятого сентября заказчик разместил протокол об уклонении и направил сведения в антимонопольную службу.

При улонении – РНП на 2 года. В реестр попадают и учредители, и руководитель.

Что мы сделали: Письмо заказчику в тот же день, девятого сентября: технические неполадки, к подписанию готовы.

Заключение специализированной организации: сгорел блок питания, рекомендована замена. К нему универсальный передаточный документ и платёжное поручение за диагностику. Причина подтверждена документами с датами.

Приказ о порядке подписания контрактов, по которому право электронной подписи есть только у генерального директора, а сотрудникам запрещено использовать любые электронные подписи. Он объяснил комиссии, почему нельзя было подписать с другого компьютера.

Письменные пояснения об отсутствии умысла.

В этом деле ФАС повел себя нестандартно - до заседания из ФАС позвонили руководителю компании и спросили напрямую: почему не подписали. Комиссия не ограничилась документами, она проверила, совпадает ли живой рассказ директора с тем, что написано в пояснениях.

Вывод: умышленных виновных действий, направленных на уклонение, нет. Решение: не включать.

Заказчик направил сведения в антимонопольную службу? Пишите @grikevich.

В госконтракте не бывает неважных формальностей

Отдельное направление нашего абонентского обслуживания это сопровождение государственных контрактов по 44-ФЗ и договоров по 223-ФЗ.

Причём мы не ждём, когда заказчик уже отказался принимать работы, начислил неустойку, расторг контракт и направил сведения в ФАС. Такие ситуации мы тоже разбираем, но до них лучше не доводить. Мы начинаем с самого контракта.

Сначала вычитываем его и составляем подробную инструкцию для сотрудников, которые будут отвечать за исполнение.

К какой дате передать заказчику список сотрудников?
В какой срок направить график или план производства работ?
Какие документы представить до выхода на объект?
Когда отправить уведомление о готовности к сдаче?
Какие акты и исполнительную документацию подготовить?

Для бизнеса всё это часто выглядит как мелочи. Но если отношения с заказчиком испортятся, каждая такая «мелочь» будет предъявлена вам как доказательство ненадлежащего исполнения контракта.

Поэтому если вы играете в госконтракты, соблюдение формальностей должно стать такой же привычкой, как ежедневно чистить зубы.

Если в контракте указано, что перечень документов нужно передать в течение десяти дней, он должен быть передан в течение десяти дней. Если акт должен быть оформлен до двадцатого числа, значит, к этой дате он должен быть оформлен и направлен способом, который подтверждает отправку. Если заказчик прислал письмо, на него должен быть дан ответ (красивый и правильный, а не от души).

Даже если после длинного официального письма представитель заказчика звонит и говорит: «Не обращайте внимания, это мы просто формальности соблюдаем». Он свои формальности уже соблюдает. И создаёт доказательства для будущего спора. Вы должны делать то же самое.

В рамках абонентского обслуживания мы сопровождаем всю переписку с заказчиком, контролируем сроки и напоминаем о необходимых действиях.

Если фактические условия разошлись со сметой или техническим заданием, это нельзя оставить на уровне разговоров на объекте. Нужно официально зафиксировать расхождения, запросить указания заказчика, предложить заключить дополнительное соглашение, а при наличии оснований уведомить о приостановлении работ.

Если появились дополнительные работы, изменения объёмов, препятствия со стороны заказчика или невозможность продолжать исполнение, каждое обстоятельство должно вовремя превратиться в документ. Иначе через несколько месяцев заказчик скажет, что:

• никаких препятствий не создавал;
• о дополнительных работах не просил;
• об изменении объёмов не знал;
• документы от подрядчика не получал;
• сроки подрядчик нарушил по собственной вине.

Сопровождение госконтракта это не подготовка одного письма, когда всё уже загорелось. Это ежедневная юридическая работа внутри контракта: контроль обязанностей, сроков, переписки, изменений, приостановок, сдачи и приёмки. Именно так создаётся доказательственная база, которая потом позволяет получить оплату, отбиться от неустойки, избежать одностороннего расторжения и защититься от включения в РНП.

Юрист по госконтракту нужен не тогда, когда спор уже начался. Он нужен, чтобы к моменту спора у подрядчика были не воспоминания о разговорах с заказчиком, а документы.

Обсудить ваш контракт - @grikevich.

Как два мальчика из Рыбинска создали Голливуд. Один построил 20th Century Fox, второй тридцать лет управлял Metro-Goldwyn-Mayer.

Джозеф Шенк родился в Рыбинске в 1878 году, Николас в 1881-м. В 1893-м семья уехала в Америку. Начали с того, что было по силам: две аптеки в Нью-Йорке. Потом заметили, что горожане по выходным едут за город развлекаться, открыли парк аттракционов, а в 1912 году купили Палисейдс, самый известный парк на Гудзоне. Там познакомились с Маркусом Лоу, хозяином крупнейшей сети кинотеатров, и стали его партнёрами.

Дальше братья пошли разными путями и оба дошли до вершины.

Джозеф в 1924 году возглавил United Artists, студию, которую основали Чаплин и Мэри Пикфорд. В 1933-м создал компанию 20th Century, через два года объединил её с Fox и стал главой 20th Century Fox. Это та самая студия с прожекторами в заставке, которая потом выпустила «Звёздные войны», «Один дома», «Титаник» и «Аватар». В 1952 году Джозеф получил почётный «Оскар».

Николас в 1927 году стал президентом компании Loew's, а ей принадлежала MGM, студия с рычащим львом: «Волшебник страны Оз», «Бен-Гур», «Том и Джерри». Почти тридцать лет главные решения Голливуда принимал человек из Рыбинска. Там его звали Генералом.

Ни один из братьев не учился кино. Они умели считать, договариваться и не бояться масштаба.

Мне жаль. Каждый раз, когда я читаю такие биографии, я думаю о том, сколько их было. Сикорский, чьи вертолёты летают по всему миру. Зворыкин, без которого не было бы телевидения. Макс Фактор. Братья Шенк, которые могли бы строить кинотеатры в Рыбинске, а построили Голливуд. Представляете, какой была бы наша страна, если бы все они остались и им дали работать. Просто дали открыть аптеку, потом парк, потом студию. Талант у наших людей есть всегда, в Рыбинске его было столько же, сколько в Нью-Йорке.

Кого из наших вы бы добавили в этот список? Напишите в комментариях, про самого интересного сделаю следующий пост.

«Давайте по-быстрому перепишем всё на жену».

Это первый вопрос почти каждого клиента, когда над ним пахнет судом, исход которого неочевиден. И почти всегда мой ответ один: так делать не надо. Это не спасает, а чаще всё портит.

Супруг для суда это заинтересованное лицо. Дарение, продажу «своим» по заниженной цене, спешный раздел или брачный договор накануне долгов конкурсный управляющий развернёт: имущество вернётся в конкурсную массу, а сверху вы получите обвинение в выводе активов и недобросовестности. Вместо защиты открываете второй фронт.

Что работает: вести дело внимательно и по закону с самого первого дня. Разделить личное и общее имущество. Проверить, какой долг, личный или общий. Посчитать то, что и так защищено: долю супруга, единственное жильё, добрачное и подаренное. И строить позицию под вашу конкретную ситуацию, а не под универсальную «схему из интернета».

Иногда выиграть всё нельзя. Но долг в банкротстве 10 миллионов вместо 30 (или 100) это уже совсем другая история. Снизить требования, сохранить часть имущества, пройти процедуру без субсидиарной ответственности и уголовных рисков это тоже победа, просто не такая эффектная, как «отбить всё».

Поэтому не торопитесь переписывать. Сначала покажите дело юристу: законная защита нередко даёт больше, чем любая схема.

Если чувствуете, что «пахнет судом», не ждите повесток. Напишите, разберём вашу ситуацию - @grikevich, пока есть время действовать.

В «Известиях» вышла статья с моим комментарием.

«Открытое общество: приставы узнают ещё больше о долгах россиян»

С 1 сентября банки и МФО обязали передавать ФССП сведения о взыскании долгов, включая работу с коллекторами.

В статье я объяснила, что это означает на практике: надзорный орган впервые увидит рынок целиком, банки будут отвечать за действия привлечённых коллекторов как за свои собственные, а серые методы давления на должников станут дорогим удовольствием для кредиторов.

Читать статью полностью:
https://iz.ru/export/google/amp/2159161

«Зачем нам юрист? Мы качественно работаем, заказчики довольны, акты подписывают, платят вовремя. Юрист нужен тем, у кого проблемы».

А бывает так:

Муниципальному учреждению в Тамбове, на балансе которого 415 контейнерных площадок, понадобились самосвалы для вывоза отходов с прилегающих территорий. В мае 2023 года учреждение заключило с одним ИП три договора по 599 900.

Предмет один и тот же: самосвал с водителем. Объём одинаковый, 857 кубометров. Цена единицы 700 рублей.

Предприниматель отработал как положено. Три акта, подписанные заказчиком без разногласий, путевые листы. Все оплачено.

Никаких претензий к качеству, никаких споров об объёмах. Суд потом отдельно записал: факт надлежащего оказания услуг, их приёмки и оплаты истцом не оспаривается. С точки зрения подрядчика это идеальный контракт, в котором юристу делать нечего.

Прокуратура посмотрела на те же три договора и увидела одну закупку, искусственно раздробленную на три части, чтобы каждая оказалась меньше 600 000 рублей, предельной суммы для закупки у единственного исполнителя, и конкурентную процедуру можно было не проводить.

Суды согласились: договоры образуют единую сделку, раздробленную для обхода 44-ФЗ. Заключение контрактов в обход конкурентных процедур нарушает права тех, кто мог бы участвовать в торгах. Договоры признали ничтожными.

Прокуратура потребовала не только признать договоры недействительными, но и взыскать с предпринимателя обратно 1 798 300 рублей.

Первая инстанция отказала. Апелляция тоже. А кассация приняла новый акт:

Оказание услуг в отсутствие надлежащим образом заключённого муниципального контракта не влечёт у заказчика обязанности их оплачивать, поэтому полученные исполнителем деньги это неосновательное обогащение, и они подлежат возврату.
Итог: с ИП взыскали 1 798 300 рублей.

Услуги он оказал, вернуть их нельзя. Деньги обязали вернуть.

Теперь вернёмся к «мы качественно работаем». Качество работ в этом деле не оспаривал никто, включая прокурора. Подрядчик потерял 1 798 300 рублей не из-за работ. Он потерял их из-за трёх договоров, которые ему предложил подписать заказчик и которые никто не посмотрел до подписания.

Юрист нужен не тогда, когда появились проблемы. Юрист нужен в тот день, когда заказчик говорит: «Давайте разобьём на три договора, мы всегда так делаем».

Виноват заказчик – а отвечает подрядчик.

Если у вас больше двух госконтрактов в год, вам дешевле держать юристов на абонентке, чем один раз вернуть оплату по ничтожному контракту.

Посмотреть вашу ситуацию - @grikevich.

Подглядывая в абонентские чаты:

Сообщение от клиента: «Срочно нужен договор с новым субподрядчиком, выходят на объект в понедельник. Возьмите за основу наш договор с заказчиком и закрутите гайки: невыход на объект, курение, мусор, неаккуратная площадка».

Это одна из самых частых задач в сопровождении. И самая правильная её постановка.
Договор с заказчиком у клиента жёсткий: сроки, штрафы, порядок приёмки, требования к площадке.

Всё это клиент обязан выполнить сам, а делать будет субподрядчик. Значит, каждое обязательство и каждую санкцию из верхнего договора нужно переложить вниз. Иначе за просрочку, за мусор и за нарушения на объекте заплатит клиент, а с субподрядчика взять будет нечего.

Беру договор с заказчиком и зеркалю его. Но зеркалить не значит копировать, и здесь начинается работа.

Штрафы, исполнительную документацию, гарантийное удержание переношу как есть, чтобы клиент не оказался между двух огней: заказчик требует одно, а с субподрядчика спросить нечем. А три вещи бездумно переносить нельзя.

Сроки. Если скопировать их один в один, клиент гарантированно опоздает со сдачей заказчику. Поэтому субподрядчику ставлю сроки короче, с запасом на приёмку и устранение замечаний.

Подсудность. В договоре с заказчиком она под заказчика. Перетащишь её вниз, и судиться с субподрядчиком клиент поедет в чужой город. Ставлю суд, удобный клиенту.

Требование о СРО. Если оставить его там, где по закону допуск не нужен, а у субподрядчика его нет, налоговая может снять расходы по такому договору. Убираю.

Дальше закручиваем гайки. Невыход бригады на объект: штраф за каждый день простоя и право клиента расторгнуть договор. Курение на объекте: отдельный фиксированный штраф, потому что за пожарные нарушения на площадке отвечает клиент как подрядчик. Мусор и содержание площадки: субподрядчик обязан вывозить за свой счёт, при нарушении штраф, а если приходит инспекция и штрафует клиента, эту сумму субподрядчик компенсирует полностью.

В понедельник бригада выходит на объект по правилам, которые клиент задал сам.

А у вас субподрядные договоры зеркалят договор с заказчиком или живут отдельной жизнью? Если не хотите копировать невыгодные вам глупости из одного договора в другой, обращайтесь, соберу @grikevich.

Судебные дела тоже могут входить в абонентское обслуживание

Абонентское юридическое обслуживание это не только консультации, проверка договоров и ответы на письма. Достаточно часто мы включаем в него и судебные процессы компании.

Что именно входит. Вся смысловая работа по делу:

• анализ документов и формирование правовой позиции с учётом переписки и фактических обстоятельств;
• подготовка иска или отзыва;
• ходатайства и письменные пояснения;
• ознакомление с материалами дела;
работа с доказательствами;
• ходатайство о назначении экспертизы и вопросы эксперту;
• возражения на доводы оппонента и на заключение эксперта;
• подготовка позиции к каждому заседанию.

Участие представителя в самих судебных заседаниях оплачивается отдельно, по количеству заседаний. Так стоимость сопровождения остаётся предсказуемой, а расходы на суд зависят от того, сколько заседаний реально потребовалось.

Судебное дело не существует отдельно от остальной юридической жизни компании.

Мы уже знаем ваши договоры, проекты, объекты, сотрудников и историю отношений с контрагентом. Нам не нужно каждый раз заново погружаться в ситуацию и восстанавливать события по обрывкам переписки.

Все документы и обсуждения лежат в соответствующей теме рабочего чата. Там же фиксируется развитие дела: что заявил оппонент, какие доказательства он представил, что нужно собрать нам и какую позицию мы занимаем на следующем заседании.

Для бизнеса это означает: при появлении иска не нужно срочно искать нового юриста, заново пересказывать ему историю конфликта и отдельно согласовывать стоимость каждого документа. Юридическая команда уже внутри ситуации и может сразу включиться в работу.

Подглядываем в абонентские чаты:

Вчера вечером, в чат прилетает письмо от контрагента. Требуют в десятидневный срок согласовать и подписать допсоглашение на дополнительные работы: алмазное бурение несущих конструкций и ещё несколько позиций. Тон письма такой, будто у клиента нет выбора. Клиент спрашивает: «Мы обязаны это подписать?»

Нет. И это первое, что важно понять.

Смотрю смету и договор. Этих работ в смете нет. Условия, что клиент обязан согласовывать любые допы по требованию второй стороны, в договоре тоже нет.

Значит, перед нами предложение заключить сделку, а не обязательство. Подписать допсоглашение это право клиента, а не его обязанность. Десятидневный срок, который выставил контрагент, ни к чему клиента не обязывает.

Дальше два вопроса. Нужны ли эти работы объекту вообще, и на каких условиях клиент готов их делать. Если работы действительно нужны, их можно согласовать, но по своей цене и с нормальными сроками, без давления.

Если не нужны, отвечаем спокойно: работы сметой не предусмотрены, оснований для заключения допсоглашения не усматриваем, при необходимости готовы обсудить.

Готовлю такой ответ, клиент отправляет. Давление заканчивается ровно в тот момент, когда вторая сторона понимает, что срок она придумала сама.

А вам присылали допники «подписать за десять дней, иначе»? Кто у вас пишет ответы на такие требования? Если такого человека нет, обращайтесь - @grikevich.

На Life.ru вышла статья с моим комментарием.

«До 1 октября нужно оформить социальные выплаты и льготы. Кто рискует потерять деньги»

В статье я разобрала, что такое «налоговый кешбэк» для семей с детьми с точки зрения права, кто именно имеет на него право и почему пропустить срок подачи заявления – значит потерять выплату за 2025 год.
Отдельно объяснила, как работает схема монетизации региональных льгот в Москве и Подмосковье и почему до 1 октября важно определиться с форматом.

Читайте подробнее:
https://life.ru/p/do-1-oktyabrya-nuzhno-oformit-sotsialnye-vyplaty-i-lgoty-kto-riskuet-poteryat

Как устроено абонентское юридическое обслуживание?

Для вашей компании мы создаём отдельный закрытый чат в Telegram. В него можно подключить всех сотрудников, которым нужно взаимодействовать с юристами:

генерального директора;
финансового директора;
главного бухгалтера;
руководителей проектов;
прорабов;
других сотрудников, которым требуется юридическое сопровождение.

Со стороны нашего бюро в чате три юриста и администратор.

Зачем столько людей?

Во-первых, чтобы не потерять ни один ваш запрос.

Во-вторых, вопросы бывают совершенно разными: сегодня надо проверить договор подряда, завтра возникает трудовой спор, послезавтра приходит требование из государственного органа, появляется корпоративный конфликт или даже вопрос из области уголовного права.

В-третьих, это позволяет отвечать оперативно: работа не встаёт из-за того, что один юрист в суде, на встрече или занят другим проектом.

При этом чат не превращается в свалку сообщений, где через неделю никто не понимает, какой документ последний и о каком объекте вообще идёт речь.

Внутри создаются отдельные темы:

• каждый проект;
• каждый объект;
• каждый контрагент;
• каждый судебный спор;
• отдельные - корпоративные и трудовые вопросы.

В нужной теме вы задаёте вопросы, прикрепляете документы, получаете ответы и согласовываете проекты. Там сохраняется вся история: первая редакция договора, вторая, восьмая, наши замечания, предложения контрагента и итоговый согласованный вариант. Ничего не приходится искать по почтовым цепочкам, пересланным сообщениям и личным перепискам сотрудников.

Почему Telegram, а не электронная почта? Потому что так оперативнее. Вопрос сразу ставится в работу, детали быстро уточняются, ответ приходит без задержек. Плюс сотрудники клиента часто обсуждают рабочие обстоятельства прямо в нашем чате, и мы видим не только итоговый документ, но и контекст: что происходит на объекте, чего требует заказчик и где начинает формироваться риск.

Абонентское обслуживание это не только ответы на вопросы. Мы регулярно проверяем картотеки арбитражных судов и судов общей юрисдикции по вашей компании.

Если у бизнеса несколько юридических лиц, отслеживаем каждое. Контролируем то, что можно проконтролировать: напоминаем о сроках, документах и нужных действиях.

В рамках сопровождения мы разрабатываем и правим:

• договоры и приложения;
• регламенты и инструкции;
• документы по сдаче и приёмке работ;
• трудовые документы;
• корпоративные документы;
• положения о коммерческой тайне и защите информации;
• документы по товарным знакам;
• ответы на требования и материалы проверок;
документы по административным делам.

Вы и ваши сотрудники можете обратиться и с личными юридическими вопросами: алименты, недвижимость, оформление квартиры и другие ситуации из обычной жизни.

В итоге вся юридическая жизнь компании оказывается в одном структурированном пространстве. Все проекты видны. Все документы сохраняются. Все согласования можно восстановить. Ни один запрос не теряется.

И самое главное, вы не начинаете каждый раз с поиска нового юриста и долгого объяснения, кто вы, чем занимаетесь и что произошло. У вас уже есть команда, которая знает вашу компанию, ваших сотрудников, договоры, объекты и историю отношений с контрагентами.

Написать мне @grikevich

Он построил порт целого города и умер в долгах

Зимой рельсы лопались на морозе, поезда вставали, а заграничные поставки срывались. Российские железные дороги оказались на грани. И тогда один инженер взялся сделать то, что не могли крупнейшие заводы.

Николай Путилов. Инженер, математик, металлург. В 1868 году он купил под Петербургом почти остановившийся завод и за считанные недели наладил выпуск рельсов со стальной головкой. Они были прочнее и вдвое дешевле заграничных. Так появился Путиловский завод, а рельсовый кризис в стране закончился. За несколько лет завод выпустил рельсов на двадцать семь миллионов рублей, огромные по тем временам деньги.

Но главную свою стройку Путилов затеял не ради денег. Петербург, морская столица, стоял без нормального порта. Большие суда не могли подойти к городу из-за мелководья, товары перегружали на баржи, и это душило торговлю. Путилов задумал прорыть Морской канал прямо по дну залива и построить порт, чтобы океанские корабли доходили до самого города.

В эту стройку он вложил всё. Состояние, свои заводы, кредиты. Канал длиной больше тридцати километров рыли годами. Денег не хватало, долги росли, и один за другим его заводы уходили в чужие руки. Человек, который спас железные дороги страны, к концу жизни остался почти ни с чем.

Путилов умер в 1880 году, разорённым и в долгах, так и не увидев свой канал открытым. Порт заработал через пять лет после его смерти и сделал Петербург настоящей морской гаванью, каким он остаётся и сегодня.

А похоронили его по завещанию прямо на дамбе того самого канала, который он строил. Рабочие несли гроб на руках почти двадцать километров, до взморья. Он хотел лежать в своём главном деле, а не там, где остались деньги, которых у него уже не было.

Деньги, заводы, состояние, всё это у него отняли или ушло. А порт, который он построил, работает полтора века спустя. Иногда самое ценное, что после нас остаётся, невозможно положить в карман.

А как вам такой выбор: вложить всё до копейки в дело, которое переживёт тебя, зная, что сам можешь остаться ни с чем?

В Forbes вышла статья с моим комментарием.

«ПВО как услуга: кто и как зарабатывает на защите бизнеса от дешёвых беспилотников»

В последние годы бизнес по всему миру начал осознавать масштаб новой угрозы: дроны всё чаще наносят удары по частным компаниям – и далеко не всегда это связано с военными действиями.

В своём комментарии я объяснила, почему ущерб от дронов – особая головная боль с точки зрения страхования.

Читать статью полностью: https://www.forbes.ru/biznes/567711-pvo-kak-usluga-kto-i-kak-zarabatyvaet-na-zasite-biznesa-ot-desevyh-bespilotnikov

Меня часто спрашивают: «А вы гарантируете, что мы выиграем?»

Мой честный ответ, нет. И юрист, который такую гарантию даёт, либо вас не уважает, либо сам не до конца понимает, как устроен процесс.

Что я действительно могу и делаю. Изучить документы, трезво оценить перспективу, показать слабые места позиции, предложить стратегию и прямо сказать, насколько сильно выглядит ваше дело. Это честная работа, и на неё можно опереться.

Но исход процесса зависит от вещей, которыми не управляет ни один адвокат. От поведения оппонента. От выводов эксперта. От того, как суд оценит доказательства. И, как ни странно, иногда от самого клиента: насколько полно и честно он рассказал свою историю.

Приведу пару примеров из практики. Клиент уверяет, что товар не принимал и ни одного УПД не подписывал, а в процессе выясняется, что счета-фактуры проведены и весь товар отражён в его же бухгалтерской и налоговой отчётности.

Или передаёт документы, но «забывает» приложить дополнительное соглашение, которым сам же уменьшил цену договора на треть. Оно всплывает уже в заседании, а потом клиент спрашивает, почему я не взыскала всю сумму.

Можно выстроить сильную позицию и всё равно проиграть из-за одного факта, о котором тебе просто не сказали.

Был у меня и такой случай. Клиенты посреди процесса засомневались, решили, что я слишком осторожна, и ушли к юристу, который пообещал им гарантированный выигрыш. А дальше они наступили ровно на те грабли, о которых я предупреждала с самого начала, и проиграли всё. Гарантия их не спасла. Она просто звучала приятнее, чем моя честная оценка.

Поэтому я не обещаю результат. Я обещаю сильную работу и прямой разговор о рисках ещё на входе. А гарантию победы продаёт обычно тот, кому важнее вас заполучить, чем разобраться в вашем деле.

А вам когда-нибудь обещали стопроцентный выигрыш? Чем это в итоге закончилось?

От абонентского клиента прилетает сообщение: «Объёмы вроде выполнены, но КС-2 собрана криво. По ведомости объёмов не бьётся, исполнительной нет, а в акте и справке за один и тот же объём стоят разные суммы. Такую у нас не примут ни технадзор, ни заказчик. Подписывать?»

Отвечаю: не подписывать. И хорошо, что он спросил, а не поставил подпись.

КС-2 это документ, которым вы принимаете работы. Поставив подпись, вы соглашаетесь, что работы выполнены именно в этом объёме и на эту сумму.

Пока акт не подписан и деньги не перечислены, у вас есть единственный работающий рычаг заставить субподрядчика донести исполнительную документацию: журналы, акты скрытых работ, схемы. Подпишете сейчас, чтобы не портить отношения, и рычаг исчезает. Работы приняты, деньги субподрядчик получил, интерес возиться с документами у него пропал, и собрать с него исполнительную вы уже не сможете. А крайним перед своим заказчиком и технадзором за её отсутствие окажетесь именно вы.

Мы составили мотивированный отказ от подписания. Расписали по пунктам, какие позиции не соответствуют ведомости объёмов работ, что нет исполнительной документации, подтверждающей объёмы, и что суммы в акте и справке расходятся. Это не «нам не нравится», а конкретные основания со ссылкой на договор.

Дальше у субподрядчика два пути. Либо он приводит документы в порядок и сдаёт нормально, либо, если дело дойдёт до суда, у клиента уже готова письменная позиция: отказ с конкретными основаниями и ссылками на договор. В суде такой документ весит куда больше, чем устные возражения задним числом.

Отследить такой акт, вовремя остановить подпись и составить грамотный мотивированный отказ, это и есть абонентское сопровождение в ежедневной работе.

Вопрос к вам: а кто у вас в компании это отслеживает и пишет такие ответы?

Субсидиарная ответственность на 7,8 миллиона за непереданные документы.

Конкурсный управляющий хотел взыскать с бывшего директора обанкротившейся фирмы, за то, что тот якобы не передал документы. А директор их предлагал передать сам.

И это ещё не всё. Помимо субсидиарки за непередачу документов есть отдельный рычаг. Суд может обязать директора их передать и назначить судебную неустойку, штраф за каждый день, пока он этого не сделал. Просрочка капает деньгами сама по себе, независимо от исхода банкротства. На директоров так давят постоянно.

Только в этом деле всплыла деталь, которая всё перевернула. Директор документы не прятал. Он несколько раз обращался к управляющему согласовать дату передачи, а тот не отвечал. Больше того, доверитель сам направил управляющему бухгалтерскую и налоговую отчётность почтой, с квитанцией и трек-номером, и она была получена. Молчал не директор, молчал управляющий.

Да, в законе есть презумпция: не передал документы и этим затруднил банкротство, считаешься виновным. Звучит грозно. Но презумпция опровержима. Если ты доказал, что готов был всё отдать и часть уже отдал, а вторая сторона уклонялась, вина рассыпается.

Второе основание, неподачу заявления о банкротстве, суд тоже отклонил: момент неплатёжеспособности управляющий не доказал, баланс признаков не имел.


В привлечении к субсидиарной ответственности отказали полностью. Устояло в апелляции и кассации.

Хозяйке на заметку.

Чтобы убрать основание для субсидиарки – не подал сам заявление, нужно его подать, когда компания поняла, что не сможет исполнить обязательства.

Если идёт банкротство и вы бывший директор, сами письменно предлагайте управляющему принять документы, отправляйте почтой с квитанцией, фиксируйте дату. Тогда ни субсидиарка, ни штраф за каждый день просрочки (за непередачу документов конкурсному) вам не грозят, ведь просрочки с вашей стороны и не было.

Платил восемь месяцев, потом заявил «работ не было»

Заказчик восемь месяцев принимал работы и платил. Двадцать семь переводов. А потом развернулся на сто восемьдесят градусов, заявил, что работ не было вовсе, и потребовал вернуть семнадцать с половиной миллионов.

Подрядчик монтировал и демонтировал строительные леса на объекте. Работал долго, сдавал этапами, деньги получал. Все восемь месяцев ни одной претензии. А когда сотрудничество закончилось, заказчик пошёл в суд с красивой версией: все эти платежи были ошибочными авансами, работы ему никто не сдавал, пусть подрядчик всё вернёт как неосновательное обогащение.

Расчёт был на то, что классических подписанных актов у подрядчика мало. Но развернуть собственное поведение задним числом закон не даёт.

Мы собрали то, что заказчик своими же руками создавал восемь месяцев.

Подписанные универсальные передаточные документы почти на тридцать шесть миллионов. Назначения платежей, где его же бухгалтерия писала «оплата выполненных работ». И его собственное письмо, где он признавал долг.

Это называется эстоппель. Нельзя вести себя противоречиво в ущерб другой стороне. Платил и принимал восемь месяцев, значит признавал и работы, и договор. Отказаться от этого, когда стало выгодно, уже не получится.

В иске отказали в двух инстанциях. Подрядчик не отдал ни рубля.

А вам заказчик когда-нибудь заявлял, что работ не было, хотя сам же их принимал и оплачивал? Расскажите в комментариях.