Есть ли жизнь у мебельщиков в 2026? Коротко по цифрам и наблюдениям

Есть у меня крупные клиенты на рынке мебели.
Проанализировал последние 3 года работы.

В целом по рынку ситуация такая:
• До 80% всей мебели в РФ продается в интернете (10 лет назад было меньше 50%)
• Рынок целиком упал на 10-15% в 2025
• Но маркетплейсы резко растут. Например, WB в 2025 году +65% к обороту мебели 📈

Маркетплейсы "отжимают" рынок у классических интернет-магазинов, которые падают быстрее. Думаю, на 25-30% за год.
Оффлайн-розница в этом плане менее эластична. Падение ощущается, но не настолько критично.

🤔Интересно, что ассортимент, который продается на маркетплейсах, совсем не равен тому,
который продается в обычном ИМ, а тем более в оффлайн-рознице.
То есть весь ТОП-10 продаж и там, и там не совпадает ни на одну позицию (по крайней мере в моем примере).

Маркетплейсы - это нижний ценовой сегмент.
То есть если вы работаете на маркетплейсе, это совсем не значит, что вам не нужен свой сайт.
Скорее наоборот, он вам нужен.

🤔 Еще интересно, что ТОП-10 продаж на маркетплейсах - это почти 40% всех продаж.
То есть из сотен размещенных позиций оборот могут делать 10.
В классическом ИМ картина совсем другая.

❗️Ситуация сложная
Но еще сильнее она усугубляется тем, что руководство
при любом падении первым делом резко сокращает рекламный бюджет. Чего делать категорически нельзя. Это почти гарантированный путь в пике, который потом уже сложно остановить ⚠️

Желаю всем удачи на этом рынке! Посмотрим, кто выживет к 2027.

100 лет в Директ 😃😅🙂