В последние месяцы мы с командой Introdex много думали о том, почему выход на APAC/MENA рынки до сих пор является одним из самых трудных шагов для Enterprise вендоров. История дает ответы на эти вопросы в виде волн глобализации.

Первая волна – Шелковый путь по всей Евразии. Торговля могла расти в масштабах только там, где царил порядок и маршруты находились под защитой. Без этой стабильности рост был невозможен.

Вторая волна – большие региональные торговые сети в Азии, Африке и Южной Европе во времена исламского золотого века. Бизнес велся через порты и города, где люди разделяли похожие культурные нормы и доверяли друг другу.

Третья волна – эпоха географических открытий и индустриализация. Технологии, капитал и сильные государства позволили связать мир и построить новые крупные рынки. Этот же подход до сих пор объясняет лидерство США и Китая.

Четвертая волна – современный период, в котором при помощи интернета выстроены глобальные цепочки поставок, цифровые платформы контролируют спрос и предложение. Данные стали новыми торговыми путями, а платформы центрами влияния.

И при всем этом, APAC и MENA до сих пор строятся на доверии, личных связях и теплых интро. Культурные ожидания сильные, а холодные звонки и письма работают слабо. Это некий микс из всех волн, в то время как западная культура ушла в цифровую эффективность и холодный расчет.

Introdex закрывает эту проблему как платформа, где можно выстроить доверительные отношения с локальными коннекторами из рынка, у которых уже выстроена и репутация, и влияние. Они в свою очередь заведут Enterprise вендора в нужные двери, хорошенько зарекомендуют и максимально утеплят потенциального клиента.

Это самый эффективный способ B2B-продаж, благодаря которому совершается большая часть сделок в Азии. Он соответствует и культурным ожиданиям, и благодаря Introdex привносит в процесс все прелести цифровых сервисов, которыми все привыкли пользоваться.

Просьба также поддержать английскую версию поста на LinkedIn, чтобы об Introdex узнало как можно больше людей.