☕️
Доброе утро, друзья! Сегодня, по следам
субботнего эфира для Synergy Alumni, предлагаю поразмышлять о брендинге в B2B.
Бытует мнение, что бизнесу нужно принимать решения исключительно на основе логики, цифр и рациональных расчётов.
Однако свежее исследование Better, Bolder B2B Branding от LinkedIn и MediaScience доказывает обратное:
сильный бренд влияет на рынок не меньше, чем в B2C, а креативность — неотъемлемая часть успеха.
Если кратко: без брендинга даже самые сильные предложения остаются незамеченными.
И если вы не работаете над узнаваемостью, считайте, что работаете на конкурентов.
Что внутри:1️⃣Креатив решает
47% эффективности рекламы зависит не от бюджета, а от идеи. Это означает, что без креативной подачи даже многомиллионная рекламная кампания может не сработать. Бренды, которые находят нестандартные способы взаимодействия с аудиторией, запоминаются сильнее и большинство покупателей, с большей вероятностью, выберут более известный бренд, даже если продукт этого бренда слабее и дороже
2️⃣Большая часть B2B-рекламы просто не работает
81% рекламных сообщений не привлекают внимания.
Это не проблема формата или каналов — это вопрос смысла и подачи.
Реклама, основанная на свойствах продукта и рациональных причинах его купить, работает плохо, потому что фильтруется подсознанием.
Пробить барьер помогают эмоциональные сообщения.
3️⃣Люди выбирают знакомое
Когда клиент стоит перед выбором, он, скорее всего, выберет бренд, который уже слышал, видел или с которым ассоциирует определённые ценности.
Без построения узнаваемости B2B-компаниям сложнее конкурировать, даже если у них отличное предложение.
4️⃣Запоминаемость — слабое место бизнеса
Только 19% рекламы остаётся в памяти клиентов. Конверсия рекламы, направленной на лидогенерацию в B2B в 2-3 раза выше, если до этого аудиторию прогревали рекламой, направленной на узнаваемость бренда.
5️⃣Эмоции управляют выбором, даже в B2B
Да, компании принимают решения на основе аналитики, но их представители — живые люди. Симпатия к бренду, доверие к его публичным выступлениям и харизма команды часто играют решающую роль.
6️⃣Логотип без айдентики — пустая трата ресурсов
Многие компании сосредоточены на правильном расположении логотипа, забывая о более важном — стиле подачи, голосе бренда, уникальных элементах, которые делают компанию узнаваемой без подписи.
7️⃣Брендовые активы создают устойчивое преимущество
Слоганы, корпоративные цвета, звуковые эффекты (вспомните мелодию Intel) — всё это помогает компании закрепиться в сознании клиентов.
Сильные бренды работают над этим годами, а не оставляют узнаваемость на самотёк.
8️⃣Брендинг работает на будущее
95% ваших потенциальных клиентов не готовы купить прямо сейчас.
Но когда у них появится потребность, они вспомнят только о тех, кто был на виду. Если бренд не инвестирует в узнаваемость, он рискует остаться за бортом в момент принятия решения.
9️⃣Долгосрочные стратегии выигрывают у тактических манёвров
Можно вложиться в рекламу и получить краткосрочные лиды, но без устойчивого бренда компания останется в положении "гонки за клиентами".
В отличие от этого, сильный бренд создаёт спрос сам.
Это исследование стоит прочитать каждому, кто строит бизнес в долгую. Брендинг в B2B — не "приятное дополнение", а важнейший фактор роста.
Читайте, анализируйте, внедряйте.
Enjoy!
