Согласитесь, по мелочам часто становится понятно, как бизнес относится к людям.
Договариваюсь сейчас с партнёрами о спецусловиях для участников клуба. Они мне присылают ссылку на продукт,
захожу на ленд, а там огромная линейка тарифов👀 Промокод работает только на один🤔
Формально, конечно, всё корректно, но внутри я понимаю, что так это работать не будет.
Промокод - это же не про скидку.
Промокод - это про ощущение, что о тебе подумали,
ТЫ - ИЗБРАННЫЙ 👑
А когда тебе показывают витрину и одновременно ограничивают выбор, то возникает чувство, что решение уже приняли за тебя, более того, тобой сманипулировали заманив…
В этот момент человек просто закрывает страницу, даже если предложение было выгодным.
Совсем другое ощущение, когда всё устроено проще: один продукт, понятная стоимость, чёткие условия.
Ведь мы, как клиенты с критическим мышлением, очень чётко считываем отношение к себе и выдаем квоту на доверие.
И да, ошибки в продажах редко лежат в цифрах, гораздо чаще в логике мышления и в том, замечают ли человека в точке выбора.
Я почти всегда смотрю на решения именно так - глазами того, от кого жду «да».
🪶Аделя Кадырова for friends.