Недавно в ресторане меня обслуживала молодая, короткостриженная девушка.

Я её спрашиваю:
— Наверное, вы слушаете Земфиру?

Она говорит:
— С чего Вы взяли?

Я ей:
— Так слушаете или нет?

Она:
— Ну, просто интересно, как вы по мне можете определить, что я слушаю.

Я, уже понимая, что диалог заходит в тупик, пытаюсь завершить «ветку» и объясняю, что просто показалось, и, в общем-то, ничего стереотипного не имел в виду. Желаю ей отличного дня.

Она уходит, потом возвращается и говорит:
— Я её фанатка с детства. Летаю на все концерты.

Это я к чему.

Есть продукты с очень выраженной целевой аудиторией. Как правило, эти продукты становятся бестселлерами.

Если ты хочешь создать бестселлер, то твоего клиента должны узнавать по внешнему виду. По разговору. По стрижке.

Это означает, что ты нашёл ядро своей целевой аудитории.