Какие метрики инвестор смотрит на seed-стадии

На Seed-стадии инвестор оценивает не только идею, но и первые результаты, которые уже можно увидеть в цифрах. Именно поэтому в первую очередь смотрят на ключевые метрики:

📊 MRR / ARR — регулярная ежемесячная или годовая выручка. Даже небольшая, но стабильно растущая выручка ценнее, чем разовые крупные сделки.

🔁 Retention — сколько клиентов продолжают пользоваться продуктом через месяц, три или полгода. Высокий отток может говорить о том, что продукт пока не решает проблему достаточно хорошо.

💰 CAC / LTV — стоимость привлечения клиента и его ценность за весь жизненный цикл. На Seed идеальные показатели встречаются редко, но инвестору важно видеть, что юнит-экономика движется в правильном направлении.

📈 Growth Rate — темп роста. Последовательный рост на 15–20% месяц к месяцу обычно выглядит убедительнее, чем один случайный всплеск.

🔥 Burn Rate & Runway — сколько компания тратит каждый месяц и на сколько месяцев хватит текущих средств. Инвестор оценивает, сможет ли стартап достичь следующих важных результатов до того, как закончится капитал.

Главное правило: инвесторы не ждут идеальных метрик на ранней стадии. Гораздо важнее честно показывать динамику, понимать причины изменений и иметь четкий план, как привлеченные инвестиции помогут улучшить ключевые показатели.