Как зарабатывает Costco?

Costco — один из крупнейших ритейлеров мира, но его бизнес-модель отличается от большинства классических сетей.

Компания сознательно держит низкую наценку на товары, чтобы предлагать покупателям привлекательные цены. Один из ключевых элементов модели — платное членство.

В 2025 финансовом году Costco получила около $5,3 млрд только от членских взносов. При этом уровень продления подписки остается около 90% по всему миру.

Модель работает по простому принципу:

→ низкие цены привлекают покупателей;
→ членство формирует регулярную выручку;
→ широкий объем покупок повышает ценность подписки;
→ высокая лояльность приводит к продлению членства.

В результате Costco зарабатывает не только на продаже товаров, но и на самом доступе клиентов к своей экосистеме.

Это хороший пример того, как подписочная модель может работать даже в традиционном ритейле и превращать лояльную клиентскую базу в устойчивый источник дохода.

А какую бизнес-модель Costco вы считаете главным драйвером ее успеха?