​​Презентация — всему голова!
⠀
«Покупайте наш продукт — он хороший», — это не самая лучшая презентация товара.
⠀
Эффективная презентация снимает возражения и приводит клиента к самостоятельному решению, что данный продукт является лучшим из всех возможных вариантов. 👀 Презентация продукта — это кропотливый труд, который с лихвой окупается высокой конверсией.
⠀
А теперь полезности от ACCEL. Для людей с маленьким опытом — это краткое учебное пособие. А для тех, кто уже «собаку съел», — это чек-лист для проверки готовности и качества презентации 👇
⠀
▪️Говорите на языке выгод
Не перечисляйте клиенту свойства продукта! Как минимум, добавьте к этим свойствам фразу «это позволит Вам….» и автоматически переключитесь на выгоды.
▪️Учитывайте целевую аудиторию
Создайте портреты типовых клиентов, определите их потребности и придумайте для каждой из групп разные презентации.
▪️Презентуйте в сравнении
Предлагайте клиенту несколько вариантов и презентуйте их в сравнении.
▪️Используйте материалы
Воздействуйте на разные органы чувств с помощью фотографий, видео, тактильных ощущений и тд.
▪️Не тоните в подробностях
Как товар решает проблему клиента? Какие у него ключевые выгоды? Какие преимущества над аналогами? В большинстве случаев этого достаточно.
▪️Вовлекайте в процесс использования
Используйте trial-периоды, тест-драйвы, пробники и тд. Это лучше любых слов.
▪️Убедительные аргументы
Включите в презентацию: цифры, расчеты, кейсы, фотоотчеты, примеры работ, сертификаты, рекомендации, отзывы, рейтинги, СМИ, социальные доказательства.
▪️Дополнительные преимущества
Бонусы, подарки, скидки, специальные цены, гарантии помогут клиенту оправдать свое решение и подтолкнут к покупке.