Не стратегируйте, пока не посчитали

Никто не знает, как правильно делать стратегию. Но точно известно, как делать бесполезную: без цифр. Одна из самых распространенных ошибок в стратегировании — начинать с мечты.
📍 «Хотим расти в два раза».
📍 «Запустим новый продукт».
📍 «Выйдем на новый рынок».

Когда собирается команда и начинает «думать в будущее», мозг уносит в прекрасное. Все хотят масштаб, рост, прорыв. Но чтобы приземлить эти мечты на реальность, нужны цифры.

📌 Какая у вас сейчас выручка по сегментам?
📌 Какова маржа по продуктам?
📌 Сколько стоит привлечение клиента — и окупается ли он вообще?
📌 Где узкое место: в продажах, производстве, людях, вас самих?

Без этих данных вы не стратегируете, вы сочиняете. Стратегия должна опираться на данные, а не на ощущения. Она начинается не с мечты, а с таблички в Excel.

Нужно собрать скучную, болезненную, но правдивую картину:
— сколько стоит каждый процент роста;
— что тащит вниз;
— кто и за что платит;
— какие действия дают результат, а какие — имитация бурной деятельности.

И только из этой реальности вырастают решения: сначала убираем убыточное, потом усиливаем прибыльное, а потом, если останутся силы, идем в новое.

Согласны?