Бабруев | Ветеран eCommerce

Кстати, без приколов как-то раз мы наткнулись на менеджера, который на собеседовании озвучил, что хочет 20% процентов от выручки😁

Интересная экономика должна быть в компании, чтобы платить кому-либо 20% от выручки.

Еще встречал менеджера, который просил 3 млн. оклад.

Это только оклад, еще 27% процентов от выручки. Не от прибыли.

С Егором мы знакомы с 2021 года. Тогда он пришел ко мне в компанию бизнес-ассистентом.

С тех пор мы много общаемся, работаем вместе, а сейчас мы партнеры по одному из проектов.

5–7 октября Егор делает онлайн-конференцию для селлеров, посвященную диверсификации каналов продаж и тому, как меньше зависеть от маркетплейсов.

Хэдлайнер конференции —
Григорий Соловьев, основатель бренда «Мармеладыч», победитель Forbes 30 до 30 (2025)

Его тема выступления — «От продукта к коммьюнити. Как медиа меняют будущее FMCG в России».

Обсудим, как продавать не только на ВБ, но и:
• На Озоне, Яндекс.Маркете, Ламода, Uzum и Kaspi
• В Золотом Яблоке и другом beauty ритейле
• Через собственный сайт, социальные сети и контент-завод
• В федеральных и региональных сетях: Магнит, Пятерочка и другие

По каждому каналу продаж придет выступать спикер, который уже добился твердых результатов в теме своего выступления.

Среди спикеров:

• Топ-менеджеры и представители Золотого Яблока и Ламоды, профильные сертифицированные эксперты по Uzum и Kaspi

• Основатели и представители ведущих брендов: Мармеладыч, Baze Professional, Choupette, SCHWARZ, Secret Community Russia, Краснополянская Косметика, MAGSSORY, CAVE, Paragraph Collection и другие

• Эксперты по продажам на Ozon, выходу в ритейл, продажам через сайт и контент-завод, построению команды

Полный состав спикеров с выступлениями можно посмотреть тут

Конференция пройдет онлайн, 5-7 октября с 11 до 19 по МСК — ежедневно 8 часов топового контента.

Пройденная регистрация на конфу позволит вам выбирать и подключаться к любому выступлению

Регистрация открыта 🎟️

Увидимся 5–7 октября

Вот интересный кейс, где проект на презентации для инвесторов манипулировал цифрами.

Очень известная компания, которую вы точно знаете.

Я собрал 18 частных инвесторов из нашего комьюнити на их презентацию.

Фин. директор показывает нам презентацию, которая явно обкатана сотни раз. Очень качественная и мотивирующая презентация.

Честно сказать, хотелось вложиться на протяжении всего выступления.

В фин. модели расчет, где инвесторы получают в среднем доходность 25% годовых. И уже есть много реальных кейсов.

Доходность не прям сногсшибательная, но это известная, быстрорастущая компания, а не селлер с арбитражом и карго😁

Доходность именно для такого надежного проекта и полностью пассивного участия кажется интересной.

Но есть нюанс.

По факту, если углубиться в детали – там доходность 16,7%, а не 25%. После НДФЛ – 13,2%.

🔹🔹🔹

В чем ключевое искажение?

Вкладываешь например 20 млн. рублей.

Каждый месяц платят процент от их финансового результата. И действительно получается доходность 25%.

Если не учесть один маленький нюанс.

Процент платится 12 лет. А потом всё, досвидания👋 Тело не возвращается, выплаты прекращаются.

А раз тело не возвращается, то часть каждой выплаты – это не совсем прибыль. Это возврат твоих же денег.

20 млн / 12 лет = 1,67 млн в год – это просто возврат своего же капитал по кусочкам.

Значит из выплаты 5 млн в год – доходом является 3,33 млн. Это 16,7% годовых, а не 25%.

Минус НДФЛ – остаётся 13,2%.

Если учесть инфляцию, то считай почти бесплатно предоставил деньги ребятам.

А с учетом рисков и полной неликвидности капитала в проекте – сделка с односторонней выгодой.

🔹🔹🔹

Когда люди слышат 25% годовых, то они это сравнивают с понятной для себя доходностью, например по вкладам в банке, займам, облигациям.

Во всех этих инструментах тело возвращается. Слово «годовых» именно это и подразумевает, что это доходность в год на твой капитал, который у тебя остаётся.

А тут получается, что ты вроде получаешь 12 лет доходность 25%, но тебе забывают сделать расчет, с учетом того, что твой капитал в конце срока обнулится. А вытащить капитал нельзя.

Это тоже самое, что ты кладешь деньги на вклад в банке, тебе платят проценты, а через 12 лет вклад сгорает.

Насколько корректно считать доходность без учета обнуления капитала?

Называть компанию не буду.

Будьте аккуратнее, исходя из моего опыта большинство компаний на презентациях старается показать доходность выше, чем она есть в реальности.

Мы тут с группой частных инвесторов изредка рассматриваем проекты для инвестиций.

Самое интересное в этом, что абсолютно каждый проект, который мы рассмотрели за последнее время – манипулировал цифрами в своих презентациях.

Кто-то просто завышает показатели, а кто-то прям осознанно врет и подменяет одни показатели на другие.

Дальше расскажу несколько интересных кейсов.

Как вам эфир? Пишите комментарии, ставьте огонечки😁

Как же много раз я вступал обоими ногами в это дерьмо.

Многие селлеры сейчас хотят диверсифицироваться от Российского рынка или хотя бы от одного канала сбыта.

ВБшники выходят на Озон, Озонщики выходят на ВБ.

Массово создаются интернет-магазины. Открываются китайские компании. Покупаются курсы на тему, как выйти на очередной иностранный маркетплейс.

🔹🔹🔹

Распределение капитала по разным корзинам – здравая идея на самом деле. Особенно в текущих реалиях. Я сам давно этим занимаюсь.

Но подход к диверсификации сейчас у людей панический.

Слышу сейчас примерно такое – мы диверсифицируемся, заходим на Озон, Ламоду, делаем свой сайт, рассматриваем Mercado Libre, Amazon и Shopify.

Ммм любимый запах расфокуса… 🤌 Обожаю…

Как же много раз я вступал обоими ногами в это дерьмо.

И знаете в чем самая большая проблема, то что в этот момент ты считаешь, что у тебя все под контролем.

Все схвачено👌

– На WB остается «отлаженная команда», на Озон поставим менеджера, сайт сделает агентство, а на иностранные маркетплейсы найму руководителя.

Где тут расфокус? Все четко.

🔹🔹🔹

Мой классический повторяющийся сценарий из моих 15 лет в бизнесе:

Я залетаю в команду на бешеной энергии, восторженно рассказываю свои охеренные идеи. Команда подхватывает, восхищается таким крутым лидером и мы рвемся в бой.

Но понимаешь, что ты был в расфокусе только задним числом, когда уже всей командой залезли в очко с головой👍

База.

🔹🔹🔹

То что сейчас многие делают – это не диверсификация, это паника и отсутствие стратегии.

Такие проекты однозначно очень быстро съедят те, кто остался в фокусе на WB.

Чем больше людей сейчас в панике, тем больше кусок пирога достанется тем, кто остался с холодным умом.

Распыление капитала, команды, энергии, внимания. Это самый верных способ пойти ко дну.

🔹🔹🔹

Если решили диверсифицироваться, то делать это нужно грамотно.

Выбрать один канал диверсификации.

Рассчитать ресурсы, которые потребуются. Выделить человека, проектную команду, или даже войти в партнерство по новому направлению с кем-то. В зависимости от сложности нового проекта проекта.

Но в любом случае отнестись к новому каналу сбыта, как к серьезному проекту.

🔹🔹🔹

Стратегия – это отказ от хороших идей во благо одной самой перспективной идеи.

——

XHeads

Завтра 16 сентября в 13:00 я проведу открытый эфир на тему управления капиталом.

Презентация называется «7 шрамов»
⠀
За 2,5 часа я расскажу о 7 ошибках, финансовых потерях, факапах, которые привели меня к текущей стратегии ведения дел.

Расскажу о том, как быть финансово устойчивым в это кризисное время.

🔹🔹🔹

Я еще ниразу не выступал с этой темой публично, только 1 раз на закрытом мероприятии.
⠀
Очень рекомендую выделить время и придти. Буду вас ждать🤝
⠀
ССЫЛКА НА ВСТРЕЧУ ⚡️

Сегодня прошла форум-группа на тему «WB/Ozon с китайского кабинета».
⠀
Запись вместе с калькулятором юнит-экономики «Китай vs Россия», который обсуждали на эфире, уже доступна в базе знаний.
⠀
ССЫЛКА НА ЗАПИСЬ⚡️

Пока что прошла первая встреча программы Мастермайнда.

Еще есть возможность залететь к нам.

Напоминаю, что это последний запуск программы.

Заходите на сайт и оставляйте заявку.

Вы ничем не рискуете – если первые 2 встречи не понравятся, то мы возвращаем деньги.

🔹ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА САЙТЕ🔹

Сегодня прошёл эфир с Вячеславом Солнцевым на тему «Индонезия: Shopee / TikTok Shop».

Запись уже доступна в базе знаний.

ССЫЛКА НА ЗАПИСЬ⚡️

Есть запрос к вам☝️

Мне нужно проверить работает мой загранпаспорт или нет.

Ситуация такая. Когда-то я потерял загран. Сделал второй. Потом нашел первый, который потерял.

Но я не помню писал ли я заявление об утере паспорта. Если писал, то он аннулирован, если не писал, то работает.

Оказывается проверить работает ли паспорт или нет – не так просто.

Общался с нейронками, все что Claude рекомендует не сработало. Последнее, что рекомендует нужно идти в МВД проверять. Но я сейчас в Китае.

У кого-то может быть есть вариант проверить мой загранпаспорт? Готов заплатить.

Пишите в личку @babruev

Записал продолжение прошлого голосового о методологии выхода из кризиса.

В прошлом голосовом я рассказал о теории 1 из 4 аспектов методологии.

В этом сообщении я рассказал, как мы это применили на практике, когда был кризис.

———

Мастермайнд | Клуб

Ребят, ищу SMM менеджера для Instagram.

Может есть среди знакомых у кого-то? Дайте мой контакт @babruev

Сегодня прошёл эфир с Владом Полькиным на тему «Lamoda с нуля: как запуститься за 30 дней».

Можно посмотреть в записи.

ССЫЛКА НА ЗАПИСЬ⚡️

Уже ЗАВТРА стартует заключительный поток Мастермайнда.

Последняя возможность поучаствовать в программе, которую проходили многие лидеры рынка.

Посмотрите отзыв от основателя VOIS – Владимира Загорского.

🔹ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА САЙТЕ🔹

1-й из 4-х аспектов методологии по выходу из кризиса.

———

Мастермайнд | Клуб

У Дарьи связи на ВБ походу😄

Хочу вам рассказать о методологии преодоления кризиса.

Эта методология помогла нам выйти из кризиса в 2021 году.

На тот момент мы торговали на маркетплейсах уже 4 года, а бизнес в екоме я строил уже 10-й год.

Не смотря на это мы попали в серьезную жопу.

Я рассказывал об этом многократно, и даже ролик на Youtube есть об этом кризисе.

Но сейчас хочу поделиться методологией, которая помогла нам тогда.

🔹🔹🔹

В тот момент я искал разные возможности, чтобы выйти из убытков. Я вступал в сообщества, ходил на мероприятия, общался с другими селлерами, чтобы узнать кто как сейчас действует и что мы делаем не так.

В поисках ответов я наткнулся на одну очень занимательную книгу

«4 дисциплины исполнения».

Когда я ее начал читать, я сразу понял, что это то, что нас вытащит.

Я буквально заставил читать всю команду эту книгу со мной вместе.

Мы читали и обсуждали ее каждый день. Благодаря этому мы переломили негативный тренд.

🔹🔹🔹

Методология состоит из 4 аспектов. Я хочу рассказать вам про то как мы внедряли это в нашем проекте.

Давайте наберем 100🔥
и я запишу 4 больших голосовых сообщения про каждый из факторов.

———

Мастермайнд | Клуб