Провела в Вышке семинар «Связи решают: как построить карьеру за счет партнерств». Говорили о том, что карьеру делают не «знакомства ради выгоды», а системная работа с людьми: доверие, расширение слабых и сильных связей, а в итоге – создание союзов. Я показывала, как сегодня работает экономика репутации: почему внимание — валюта, а партнерство — инвестиция с самым высоким ROI.

После семинара несколько студентов подошли ко мне с одним и тем же вопросом: как общаться с «важными-бумажными» дядьками и тетьками, которые влиятельнее и выше по статусу?
Интересно, что не каждому что-то нужно от «старших» — кто-то просто теряется, автоматически ставя себя на ступеньку ниже только из-за статуса студента.

Так уж устроено, что людей с сильной репутацией нередко окружают предвзятые реакции. В консервативных структурах их до сих пор побаиваются: предпочитают промолчать, чем сказать правду или задать неудобный вопрос. В более «дружелюбных» системах, где все вроде бы на ты, — та же дистанция, только мягче: неформальность не отменяет страха иерархии.

При этом есть простая вещь, которую стоит помнить и про «высокие кабинеты», и про любые двери, которые пока закрыты.

Во-первых, у молодых есть кредит симпатии и лояльности: когда видишь целеустремленного и вменяемого человека, хочется помочь.

Во-вторых, на вершине пирамиды очень не хватает простого человеческого общения — без лести, страха и сценографии почтения.

Это вообще обидно, когда тебя считают кретином-небожителем по факту статуса. Так что иногда честный разговор без реверансов — лучшая форма нетворкинга.