Готовлю к пятнице семинар для магистров интегрированных коммуникаций Вышки. Договорились, что расскажу, как специалистам на старте карьеры строить продажи.

Пока вынашивала контент, отчетливо поймала себя на мысли, что про продажи, в общем-то, рассказывать бесполезно. Здорово, когда у агентства есть деньги на ньюбиза (менеджера по поиску партнеров и клиентов), но часто в небольших компаниях, как и у самозанятых, другой сценарий. Сам фаундер – лучший ньюбиз и сэйлз. Потому что решают личные контакты, общение и доверие.

Я ни разу не устраивалась на работу через HH и больше, чем уверена, что меня вряд ли возьмут. Зато меня многократно лично приглашали HR корпораций, с которыми был прямой контакт. С клиентами также: решает human touch.

В общем, буду рассказывать, почему не стоит переживать из-за пустого резюме, как вести переговоры и наработать репутацию, ни разу не перейдя на Доширак.