Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

Друзья, запись сегодняшнего МК доступна, оставлю тут до понедельника.

Внутри диагностика вашего клуба по 10 пунктам и рекомендации по каждому из них.

Берите на вооружение и применяйте.
https://my-membership.ru/10mistakesworkshop

Через 15 минут начинаем, жду вас по ссылке https://my-membership.ru/pl/webinar/show?id=3331256

Друзья, через час жду вас на воркшопе "10 ошибок, которые мешают расти вашему клубу"

Начинаем в 12:00 Мск

Завтра, 1 октября, проведу вебинар «10 ошибок, которые мешают расти клубам».

Разберём, где клубы теряют участников, деньги и ваши силы:

• почему люди оплачивают участие, но не включаются;
• как отличить лояльность от привычки продлевать;
• когда контент и активности начинают мешать;
• какие цифры помогают понять причину остановки;
• почему клуб остаётся зависимым от владельца.

Покажу примеры из практики и предложу проверить свой клуб по каждому пункту.

Ваша задача на завтрашнем воршкопе - найти главное ограничение и выбрать, что изменить в ближайшие две недели.

Приходите, если клуб уже работает, если не работает - тоже приходите 🙂

В этом году уже поработал (и продолжаю работать) с клубами в нишах бизнес (в том числе b2b), спорт, маркетинг, бьюти, здоровье, красота, карьера, стиль, психология, блогинг, музыка, лайфстайл, тревэл, развитие, личный бренд, астрология (может еще что забыл)

А за прошедшие годы были еще десятки в разных нишах. И все проекты объединяет одно. Расскажу об этом в ближайший четверг в 12:00 Мск.

Воркшоп, на котором разберу все ключевые аспекты, которые мешают расти вашему клубу.

В этот четверг провожу эфир для тех, у кого уже есть клуб.

Разберу основные ошибки и недоработки, которые не дают вашему клубу расти.

Приходите. Начало в 12:00 Мск

Ну и пост по горячим следам одного разбора:


Продажи идут. Новые люди каждый месяц приходят.
Реклама работает. А клуб всё равно почти не растёт.

И первая реакция обычно: «Нам нужно больше трафика».

Но часто трафик вообще ни при чём.

Большинство владельцев клубов постоянно смотрят на вход в воронку:

сколько лидов - сколько регистраций - сколько продаж.

А подписной бизнес в первую очередь нужно смотреть с другой стороны: сколько людей мы уже привели — и почему они уходят?

У меня есть правило.

Прежде чем увеличивать (или вообще запускать рекламный бюджет клуба, ответить на четыре вопроса:

Сколько участников отменяют подписку каждый месяц?
На каком месяце чаще всего уходят?
Что они успели сделать до отмены?
Почему конкретно они ушли?

Если на эти вопросы нет ответов, покупать трафик рано.

Потому что на самом деле самый дешёвый способ получить ещё 100 участников - это не привести 100 новых.

А не потерять 100 старых.

Ну что, все успели посмотреть запись? Мне тут подсветили, что надо больше контента для уже существующих клубов. Так что я планирую на этой неделе отдельный эфир: 10 причин, которые на дают расти вашему клубу.

Друзья, всем хорошего воскресного!

Напоминаю, что запись воркшопа, на котором мы разобрали действительно работающие и перспективные модели клубов будет доступна только до завтра. Успевайте посмотреть.

тут была ссылка

И еще - собираю мастер-группу, с которой будем работать в 4 квартале этого года.

Мое обещание очень простое:
• вы создадите и запустите успешный клуб,
• научитесь системно привлекать аудиторию,
• начнете получать удовольствие и стабильный доход от подписки.

По всем вопросам пишите мне в лс @dzubankov

Выложили запись вчерашнего вебинара, на котором разобрали модели клубов, которые работают. А так же 7 важных блоков, их которых должен состоять успешный онлайн продукт с подпиской.

Смотрите и делитесь в комментариях.

ЗЫ: запись доступна до понедельника!

https://my-membership.ru/zkk

Друзья, все, кто хотел попасть на консультацию после сегодняшнего вебинара - напишите Еве пожалуйста @evalovesyou95, она согласует время. Мы вам написать не можем по техническим причинам (

Или заполняйте анкету https://my-membership.ru/consultation

Сегодня в 16:00 по Мск приглашаю вас присоединиться ко мне на живом воркшопе.

На нем будем разбирать клубные модели, которые работают и приносят реальные результаты и участникам, и владельцам.

Воркшоп будет полезен как тем, кто только задумывается о запуске клуба, так и тем, у кого уже клуб есть.

Приходите, если хотите разобраться в том, как запускать и развивать клуб в 26-27 году. Поделюсь свежими кейсами и инсайтами.

Знаете, как бывает: «Давайте сделаем подписку 2 990 ₽ в месяц». А потом уже под эту цену пытаться придумать продукт.

Но клуб за 2 990 ₽ и клуб за 20 000 ₽ - это не один и тот же продукт с разной ценой.
Это вообще разные бизнес-модели.

Например, можно строить массовый клуб.

Невысокий чек, 1 000–3 000 участников, много контента, автоматизация, общие эфиры, минимум персональной работы.

Здесь экономика строится на масштабе.

Можно идти в противоположную сторону.
200–300 участников, высокий чек, личная обратная связь, знакомства, разборы, помощь в достижении результата.

Здесь экономика строится на ценности одного участника и длинном LTV.

Есть ещё одна модель, которая мне сейчас особенно нравится: когда клуб становится ядром.

Человек приходит по подписке, остаётся внутри год или два, получает результат, знакомится с экспертом и другими участниками.
А дальше часть аудитории покупает акселератор, мастермайнд, внедрение, консультации или другие более дорогие продукты.

Тогда основная задача клуба не в том, чтобы максимизировать прибыль с подписки. Он создаёт регулярную выручку, удерживает клиента внутри вашей экосистемы и постепенно увеличивает его LTV.

И это только три модели. На самом деле их гораздо больше.

Проблемы начинаются, когда мы пытаемся смешать всё сразу или скопировать то, что уже сделали на рынке.

Сейчас с одним из клиентов собираем клуб по стилю. Провели анализ рынка - все одинаковые…

Так обычно не работает.

Сначала нужно ответить на вопрос: «Какую именно модель клуба вы строите, за счёт чего в ней возникает трансформация клиента и прибыль, как следствие?» А уже потом формировать продукт, архитектуру, цену, команду и способ продвижения.

Как раз в четверг в 16:00 по Москве на вебинаре хочу подробно разобрать несколько таких моделей и показать их экономику.

Поговорим о том, какие клубы я бы запускал сейчас, на чём в них зарабатывать и какие механики продвижения использовать.

Ссылку на вебинар опубликую здесь завтра утром.

Друзья, в четверг в 16:00 по Мск предлагаю собраться на вебинаре, который анонсировал выше.

Разберем актуальные модели клубов, которые точно принесут вам прибыль.

И конечно поговорим про продвижение и развитие проектов с подпиской. Какие механики стоит использовать, а что точно нет.

В этот четверг, 16:00 по Мск жду вас. Ссылку опубликуем тут в четверг утром.

Бесплатный клуб вам будет сложнее развивать, чем платный.

Мы привыкли к логике: сначала собираем бесплатное сообщество, набираем несколько сотен или тысяч человек, создаём активность, а потом начинаем продавать подписку.

Но у этой модели есть одна проблема.

Бесплатный вход практически ничего не говорит о намерениях человека.

Он может вступить из любопытства, посмотреть пару публикаций и больше никогда не вернуться.

И вы получаете сообщество на 5 000 человек, в котором реально участвуют 100–200. Посмотрите на реальные цифры охватов в бесплатных чатах и сообществах.

А теперь другой подход.

Публикуем бесплатный контент, собираем аудиторию, проверяем спрос через анкету и сразу запускаем платное сообщество.

Цена это не только способ монетизации. Это ещё и инструмент формирования сообщества.

Когда человек платит за участие, у него появляется дополнительная причина пользоваться тем, за что он заплатил.

Он внимательнее относится к мероприятиям, чаще задаёт вопросы, ищет полезные знакомства и пытается получить результат.

Конечно, сама по себе оплата не гарантирует вовлечённость. Можно собрать платный клуб, в котором будет такая же тишина, как и в бесплатном. Проверяли, знаем )

Но при проектировании клуба я бы всегда задавал себе вопрос: а зачем нам вообще нужен бесплатный уровень?

Если для привлечения аудитории - достаточно открытого Telegram-канала, рассылки или блога.

Если для проверки спроса - можно провести кастдев, запустить пилот или продать первый месяц.

Если для прогрева - лучше сработает бесплатная неделя с конкретным результатом.

Не стоит создавать полноценное бесплатное сообщество, чтобы потом пытаться перевести его в платное.

Гораздо разумнее сразу собирать небольшую группу людей, которые готовы инвестировать деньги, время и внимание в решение своей задачи.

И оценивать успех не по количеству вступивших, а по количеству тех, кто действительно участвует, получает результат и продлевает подписку.

Создавая клуб по подписке важно не просто собрать людей. Важно собрать людей, которым действительно нужно то, что вы создаёте.

На прошлой неделе запускали клуб. Конверсия в покупку из листа ожидания - 45%. Круто же ) И в продолжение пост:

Друзья, я тут выпал немного из блога с запусками. Исправляюсь )

На этой неделе давайте проведем живой вебинар. Разберем модели клубов и варианты развития клубов. Если актуально - ставьте реакцию ✌️

Мне кажется, одна из самых вредных установок в подписном бизнесе:

«Чтобы клуб хорошо зарабатывал, нужно много участников»

Отсюда начинается вечная гонка.

1 000 участников. 3 000. 5 000.

Больше лидов. Больше трафика. Больше людей в чатах. Больше команды, чтобы всем этим управлять.

Но вот вам другой кейс:

Клуб Web Designer Pro - всего около 250–300 участников.

При этом годовая выручка примерно $327 000 или около 27 млн руб.

То есть в среднем один участник приносит бизнесу около 100.000 в год.

И вот здесь начинается интересная математика.

Представим два клуба.

Первый: 2 000 участников × 2000 руб = 4 млн MRR.

Второй: 200 участников × 10000 руб = 2 млн MRR.

На первый взгляд первый бизнес в два раза больше.

Но теперь добавим в уравнение:
• процент оттока
• стоимость привлечения
• размер команды
• нагрузку на поддержку
• количество новых участников, которым нужно продавать каждый месяц просто для компенсации оттока
• возможность лично работать с участниками
• качество связей внутри сообщества

И экономика уже становится не такой очевидной.

Особенно если второй клуб удерживает людей больше года, а первый постоянно заливает новых вместо ушедших.

Поэтому я всё меньше смотрю на количество участников как на показатель успешности клуба. Гораздо интереснее другая формула:

небольшое ядро × высокий средний чек × длинный LTV.

Но вообще это совершенно разные модели. 2-5 тыс, и 200-300 человек.

Вы не научитесь плавать просто читая о плавании. Начать делать - это уже 70% победы.