Ответ сформулировал Жорж Милославский (другой который ЖМ):
— Понимаешь, у того лицо умнее
📌 1. Роль Питера Тиля: Базис и $30 миллионов первоначального капитала
🧷 В 2003–2004 годах никакого Алекса Карпа в оборонке еще знать не знали. Главным архитектором схемы был Питер Тиль — создатель PayPal, ярый либертарианец и правый консерватор. После терактов 11 сентября он понял, что у правительства США есть терабайты разведданных, но спецслужбы абсолютно слепы, потому что их базы данных не умеют «разговаривать» друг с другом.
➡️ Тиль взял алгоритмы, которыми PayPal ловил мошенников и кардеров, и решил адаптировать их для поиска террористов.
➡️ Кремниевая долина крутила пальцем у виска: в 2004 году делать стартап под контракты с государством считалось безумием и коммерческим самоубийством. Ни один венчурный фонд не дал им ни цента.
➡️ Тогда Питер Тиль лично вложил первые $30 миллионов из своего кармана, чтобы запустить разработку. И только после этого на сцену вывели его университетского друга Алекса Карпа — эксцентричного гуманитария, который должен был стать «приличным лицом» компании для общения с левыми либералами и бюрократами.
📌 2. Пришествие ЦРУ: Фонд In-Q-Tel и «смешные» $2 миллиона
🧷Когда у Palantir уже был первый прототип, они пришли в Лэнгли. И вот тут открывается главный секрет: ЦРУ дало Palantir не $70 миллионов, а всего около $2 миллионов.
➡️ Сделано это было через In-Q-Tel — официальный, но непубличный венчурный фонд ЦРУ, созданный еще в 1999 году (буква «Q» в названии — это прямая отсылка к мастеру гаджетов Q из фильмов про Джеймса Бонда).
📎 Зачем ЦРУ дало так мало денег стартапу с миллиардными амбициями?
➡️ Деньги были не важны: У Тиля деньги и так были.
➡️ Знак качества (Credibility): Эти $2 миллиона от In-Q-Tel были не субсидией, а покупкой доли в компании (equity) в обмен на официальное признание. Для всего разведывательного сообщества США это стало сигналом: «ЦРУ проверило этих ребят, их софт работает, им можно доверять».
📌 3. «Без расписки»? Нет, жесткое соавторство в секретных бункерах
🧷 Никакой халявы не было. Вместо расписок ЦРУ применило метод, который в ИТ-индустрии называется «совместной разработкой под клиента».
➡️ In-Q-Tel сделал для Palantir то, что невозможно купить ни за какие деньги мира — он дал им доступ к конечным пользователям и реальному «мясу» (секретным массивам данных).
➡️ С 2005 по 2008 год ЦРУ было единственным и главным «альфа-клиентом» Palantir.
➡️ Лучшие программисты компании (так называемые Forward Deployed Engineers) получили высшие допуски секретности от правительства США. Они буквально годами сидели в бункерах Лэнгли бок о бок с аналитиками ЦРУ.
➡️ Спецслужбы говорили: «Нам нужно, чтобы программа связывала вот этот запеленгованный звонок из Пакистана с этим спутниковым снимком дома в режиме реального времени». Инженеры тут же дописывали код.
➡️ Как позже вскрылось из утекших документов британской спецслужбы GCHQ, Palantir не был просто куплен государством — он был физически выращен и спроектирован внутри американского разведывательного сообщества.
📎 Резюме "на пальцах"
➡️ Схема была куда более циничной и эффективной, чем простая взятка фрику:
Частный миллиардер (Тиль) берет на себя все финансовые риски ($30 млн) на этапе, когда технология может не взлететь.
Государство (ЦРУ) заходит на копейки ($2 млн), но дает стартапу монопольный доступ к «информационному сырью» (базам данных спецслужб) и вытачивает софт под свои задачи.
Фрик-философ (Карп) бегает по медиа и создает гениальный дискурс, продавая эту систему остальным ведомствам Пентагона уже за сотни миллионов.
(последует)