📚Удивительное рядом - набрел тут в «Яндекс. Книги» на труд Сергея Яицкого «Бренд девелопера» (горячо не рекомендую, слишком много правильных вещей написано, вдруг начинаетесь, образуетесь и образумитесь 😉). Во-первых, меня самого хлебом не корми - дай порассуждать на эту тему. Во-вторых, автор огненно выступает еще и по поводу маркетинговых тендеров в девелопменте, которые мы не менее яростно разбирали на прошлогоднем НРФ, а неугомонный Роман Абдуллин даже разродился по этому поводу целой всеобъемлющей сагой в пяти частях.
Так вот интересно, что в книге, в частности, написано:

«Один из недостатков тендеров заключается в том, что почти всегда одним из ключевых является критерий цены. И при запросе котировок, и при выборе по качественным параметрам подрядчиков. <…>
Тендеры считаются инструментом «прозрачного» и объективного подбора подрядчиков. На деле же — это легализация субъективного выбора ЛПР. Причем им часто становится не тот, кто обладает компетенциями в предмете.
Если спросить эксперта, «у кого делать», то для ответа ему не нужен тендер. Он знает лучших, знает средних, знает цены, знает кейсы.
Иногда может потребоваться честный разговор двух сторон, чтобы убедиться в состоянии агентства сработать на 100%: не все агентства стабильно имеют нужный ресурс и не все специалисты вовлечены во все проекты.
Куда важнее «конкурса» отношения. Да, кому-то это может показаться архаизмом. Но практически все успешные кейсы — это плод развитых связей клиента и подрядчика, а не формального подбора. Подключит ли директор лучших сотрудников, подстрахует ли Топ сам проектного менеджера, подтянет ли менеджер кого-то со стороны, чтобы усилить команду — зачастую все это зависит от того, какие между сторонами сделки отношения. А не то, какой в проекте бюджет”.

Согласны?🧐