Как мы сделали 800 миллионов, продавая траву, на проекте по здоровью? (часть 3)

Я тут был на одном закрытом мероприятии недавно. Удивительное рядом.

Сижу рядом с человеком, у которого школа сделала 700 миллионов в 2024 году в финансовой теме.

Он сидит с глазами побитого пса.

— Чего лицо кирпичом? У тебя ж обороты дикие, — вопрошаю.

— Да всё хреново... Тупик полный. Роста нет, расходка растёт, команда демотивируется. Что делать — хрен пойми.

Тут до меня дошло.

Вот она — ловушка 99% инфобизнесменов. Помните, я писал про мыслевирус, который сейчас дорого стоит всем онлайн-школам?

Штука в том, что наш инфобиз привык жить в парадигме образования, а американцы в парадигме «информация — это маркетинг».

Я жил, живу и планирую жить всегда в такой парадигме.

Информация — это не товар, а инструмент.

И тут всё переворачивается.

В США есть Грант Кардон. Мегакрупный инфобизнесмен, 30 лет на рынке. Начинал с курсов по продажам, как все.

Но последние 15 лет его инфобизнес — это просто генератор лидов для фонда недвижимости.

Он по-прежнему учит продавать, но основной месседж: «Вкладывайся в мой фонд или продавай мои паи за процент».

Разбогател он не на курсах. А на фонде.

Курсы — это воронка. Не бизнес.

Когда я пришёл в школу здоровья, то увидел, что они иногда дают клиентам бонусом пищевые добавки.

Мой вопрос был: «а может это продавать через запуски?»

Попробовали.

Полетело аки ракета на гидразине.

30% выручки — трава, масла, добавочки.

Затраты копеечные.

Обязательств ноль (отправил посылку и забыл).

Единственная фишка — искусственный дефицит.

2 запуска в год на каждый продукт.

Сторителл не давал продукту превратиться в оффер с маркетплейсов, где то же самое стоило в 10 раз дешевле.

Маржа была конская.

Можно было развивать это направление дальше и умнее, но эксперт был против. Классическая история: эксперт хочет учить, а не торговать. На мой взгляд — ошибка. Но это отдельная тема для разбора.

Перестаньте думать, что Вы в образовании. Вы в маркетинге. Информация — это крючок для реального бизнеса.

Подумайте, в чём может быть Ваш НАСТОЯЩИЙ бизнес.