Из 1,8 до 5,1 миллионов выручки за 2 месяца. Это был мой рекорд.

Когда я зашёл в проект, там был операционный минус.

Выручка показывала 1,8 миллиона. Но... мы же помним всех этих наставников наставников, которые хвастаются выручкой, а потом их «ловят» на арендованных тачках и фотошопе (тут раздаётся закадровый гомерический смех).

Здесь ситуация была похожей.

Эксперт «крутил» по 2 миллиона на базе и «намоленном трафике» (так на полном серьёзе говорил таргетолог), но по факту... табличка показывала большой и жирный минус.

Смех в том, что я вошёл в проект «за процент», но «процент от минуса» тоже должен быть отрицательным.

Получается я ещё и должен оказывался 🤨 (победитель по жизни, ёпт)

Что делать?

Конечно же надо было исследовать аудиторию.

Там этого никогда не делали.

База почти в 200 тысяч человек. Никаких сегментов. Тупо спам и всё.

Я решил запустить квиз.

А с этим не всё просто.

Мне до сих пор неизвестно, почему у нас учат исследовать аудиторию через опрос её потребностей.

Потребности — чушь.

Я не хочу рассказывать почему. Просто поверьте.

Мой первый шаг был — ТЕСТ.

Нужно было запустить тест и понять «кто есть кто».

Большинство тестов в инфобизе похожи на тесты в школе.

Тебе суют огромный квиз и ты отвечаешь как школьник, что ты делал летом.

Зачем?

Ну кто-то сказал, что надо делать квизы.

Квизы делать надо. Вопросов нет. Только делать их надо... ПРАВИЛЬНО!

Это отдельная технология.

Здоровье — это одна из трёх тематик, где продаётся ОТЧАЯНИЕ.

Поэтому задачей теста я поставил не узнать «кто что хочет» (как предлагал их маркетолог), а узнать «градус отчаяния» базы.

Чем человек отчаяннее нуждается в помощи, тем проще ему продать.

Сделав этот тест, появился небольшой но крайне активный сегмент.

Сегмент ОТЧАЯННЫХ.

Именно он и принёс через 2 месяца 4 миллиона в карман.

Продолжение следует...