Зачем создавать свой продукт, если корпорация всё равно сделает то же самое?

Эта мысль, вероятно, убила больше стартапов, чем сами корпорации.

Если бы предприниматели всегда рассуждали подобным образом, в нашей жизни не появилось бы многих привычных продуктов и компаний. А некоторые из них впоследствии сами стали корпорациями.

Зачем было создавать Figma, если существовал Adobe?

Зачем делать Canva, если уже были Photoshop, PowerPoint и огромные команды Microsoft и Adobe?

Зачем запускать «Додо Пиццу», если рынок заняли международные сети с миллиардными бюджетами?

Зачем создавать amoCRM, если существовали «1С», «Битрикс24» и другие корпоративные системы?

Но предприниматели всё равно начали.

Figma сделала ставку на браузер и совместную работу.

Canva позволила создавать дизайн людям, которые никогда не собирались осваивать Photoshop.

«Додо Пицца» построила собственную цифровую систему управления и прозрачную франшизу, а затем запустила ещё один стартап — сеть цифровых кофеен Drinkit.

amoCRM не пыталась превратиться в огромный корпоративный комбайн. Она сосредоточилась на простом управлении продажами.

Большая компания действительно может повторить интерфейс, отдельную функцию или даже весь набор возможностей стартапа.

Но продукт — это не только код.

Это тысячи небольших решений, скорость развития, понимание конкретного клиента, поддержка, сообщество, позиционирование и готовность много лет заниматься одной проблемой.

У корпораций есть деньги, сотрудники, инфраструктура и дистрибуция.

У маленькой команды есть другое:

— фокус;
— скорость;
— непосредственный контакт с пользователями;
— своя шкура на кону.

Для корпорации новый продукт — одно из множества направлений.

Для основателя стартапа — это большая часть его жизни, денег, времени и репутации.

Конечно, корпорация может победить. Маленький размер сам по себе не является преимуществом.

Стартап проигрывает, когда создаёт более слабую копию корпоративного продукта. Но он может выиграть, если точнее понимает пользователя и заметно лучше решает его задачу.

Когда мы начали делать Lork.dev, мне тоже говорили:

«Яндекс сделает то же самое».
«Большая компания вас раздавит».
«Зачем продолжать?»

В итоге Яндекс действительно запустил тоже самое)

Tilda добавила полноценный AI-конструктор.

Альфа-Банк начал развивать собственную платформу.

Рынок, который недавно казался слишком маленьким, заметили крупные компании.

Но их появление не означает, что пользователи автоматически выберут именно их.

Корпорация может скопировать функцию. Гораздо сложнее скопировать скорость, культуру, фокус и понимание конкретной аудитории.

Поэтому правильный вопрос звучит не так:

«Может ли корпорация сделать то же самое?»

Конечно, может.

Правильный вопрос:

«Почему пользователь должен выбрать нас, даже когда у корпорации появился похожий продукт?»

Если у стартапа нет ответа — ему действительно будет тяжело.

Если ответ есть — приход корпораций лишь подтверждает, что рынок существует и мы можем с ними конкурировать.