Я пришёл 16 сентября, сейчас 23 ноября, и ощущение такое, будто прошло не восемь недель, а маленькая жизнь.
В первую неделю мне посчастливилось познакомиться с ребятами из WEEX, BitGet, BingX, ByBit и десятка других бирж, которые приняли меня в комьюнити BD и умилялись моей «наивности и энтузиазму» 😁 - теперь то я уже понял о чем они говорили)
Я думал, что BD - это про коммуникацию, знакомства, сделки и аккуратное ведение партнёров. На деле это жёсткий рынок с дикой конкуренцией, прожженными людьми, очень быстрым мышлением и почти полным отсутствием «доброго плеча».
Это не уникально для KuCoin, это вся криптоиндустрия. Здесь отделы конкурируют между собой, BD в одной компании конкурируют между собой, а уж между биржами и подавно.
Никто не обязан тебе помогать, никто не обязан тебя ждать, никто не обязан объяснять по сто раз. И если ты зависаешь, долго думаешь или живёшь по принципу «посижу осмотрюсь» - BD просто не твоё.
Я очень быстро это понял и адаптировался. Здесь выигрывает не тот, кто идеально всё планирует, а тот, кто быстрее реагирует, подхватывает, принимает решения на лету и может держать
высокий темп каждый день.
Особенно в СНГ, где у других бирж огромное влияние, а у KuCoin долгое время не было полноценного присутствия. Буквально пришлось раз за разом пробивать стены.
И да, сразу закину маленькую ремарку про работу с Китаем. Я не буду говорить много - но все мифы, которые вы слышали про ведение бизнеса с Китаем, вообще не мифы. Там реально всё по-другому. Свои правила, свой темп, свои подходы к коммуникации. Если думаешь медленно - проиграл. Если обижаешься - проиграл х2. Принимай менталитет и адаптируйся.
Теперь про то, что реально сделано за два месяца.
Подключил большое количество инфлюенсеров, получив отдельную похвалу от CEO биржи, скорректировал CRM, создал скрипты для себя и своего отдела, перестроил стиль общения, протолкнул несколько идей в систему работы с аффилиатами. Персональный подход стал нормой.
Мы провели KuCoin Partners Meetup в Москве который поддержал глобал офис. Я ожидал 70–80 человек, а пришло 140. Люди ехали из Беларуси, Ставраполя, Казани, Питера и других регионов просто чтобы попасть.
Привёз лидов из KuCoin на мероприятие, чтобы они увидели живую аудиторию, уровень интереса и атмосферу. И теперь у KuCoin есть точка присутствия, которую мы собираемся развивать, а сами ивенты будут регулярными.
Организовал мост между KuCoin и топовыми новостными изданиями СНГ. Не Telegram-каналами «на 20к аудитории», а настоящими медиа: редакции, журналисты, ньюсрумы. Теперь биржа стала появляться в информационном поле чаще и плотнее.
Организовал связь с ассоциацией майнинга и банкам СНГ на самых высоких уровнях. Прямой доступ к людям, которые влияют на отрасль и принимают решения. В будущем это даст нам возможность заходить в проекты, куда другие просто не могут постучаться.
Образование тоже не осталось в стороне. Сейчас идут диалоги с тир-1 университетами по всем странам СНГ — от Казахстана до Азербайджана, о том, чтобы KuCoin участвовал в образовательных программах и специальных курсах по крипте и финтеху. Это долгий, сложный, но очень мощный вектор.
Посетил заседание Госдумы РФ. Обсуждать крипту под портретами политиков это отдельный вид сюрреализма. Но это показывает, что индустрия растёт, и что KuCoin здесь уже есть.
Мы запустили кампании: Spotlight, акции для аффилиатов, конкурсы, спецофферы. Провели десятки созвонов с фондами, инфлюенсерами и командами. Начал собирать свою BD-команду, обучил ребят, дал им механику работы и скорость принятия решений.
🤟
И главный вывод за эти два месяца такой: BD — это не «встретился, поговорил, договорился». Это каждый день держать темп, выдерживать давление, переживать игнор, быстро переключаться, находить новые пути и держать голову холодной. Это рынок быстрых, сильных и адаптивных.
Но, при всём этом, мне действительно повезло. KuCoin открыт. Открыт к идеям. Открыт к экспериментам. Открыт к развитию СНГ. И открывает мне двери, где в других компаниях тебя бы держали в коридоре.
За два месяца мы оживили регион. И это только начало.
