Записки CFO

✨Уже совсем скоро, 14 октября,  в Калифорнии соберутся лидеры финансовой индустрии на мероприятие CFO Leadership Council - и я очень горжусь, что буду в числе спикеров этого события!

📌 Тема нашей дискуссии - Empathetic Leadership in the Age of AI: Guiding CFOs Through Human-Centric Tech Transformation.

Сегодня, когда AI берет на себя всё больше задач, роль CFO выходит далеко за рамки отчетов. Это уже не только про цифры - это про людей, команду и способность вести бизнес через перемены.
CFO становится лидером, который помогает компании легко адаптироваться, вдохновляет и выстраивает стратегию, которая помогает расти.

На мероприятии поговорим о том:
▪️ как развивать эмпатию как ключевое качество лидера в эпоху технологий
▪️ как сохранять доверие и вовлечённость команды, когда привычные процессы меняются
▪️ как открыто и уверенно говорить о влиянии инноваций на бизнес и людей
▪️ и, главное - как находить баланс между технологическим прогрессом и человеческим подходом

🦸🏻‍♂️Когда прозрачность становится суперсилой. Кейс из моей практики

В условиях стремительных изменений в бизнесе довольно часто есть соблазн “закрыть глаза” на слабые места, но важно помнить, что именно прозрачность и четкая структура становятся фундаментом для масштабирования и доверия инвесторов.

Сегодня хочу поделиться с вами одним из моих кейсов, который показал, как открытость финансовой отчетности может полностью изменить восприятие стартапа инвесторами:

У команды была сильная технология, но финансовые показатели выглядели запутанно, были непонятны и не вызывали доверия у инвесторов. Я помогла перестроить финансовую модель, внедрила прозрачную отчетность, которая ясно показывала unit economics, burn rate и прогнозы роста, а также научила основателей честно представлять как сильные стороны, так и риски.

🏆 Результат превзошёл все ожидания: команда успешно закрыла инвестиционный раунд, а сделка вошла в топ-5 венчурных сделок года в стране. Главной победой для меня стало, что команда изменила свое мышление: финансовая дисциплина перестала быть в тягость и стала стратегическим инструментом роста.

📌 Опираясь на этот опыт, делюсь несколькими советами, которые помогут вам сохранять прозрачность, ускорять рост и с легкостью принимать важные решения:

1. Структурируйте и документируйте все финансовые показатели. Создавайте понятные финансовые модели и объясняйте логику каждого показателя. Это делает вашу отчетность легко проверяемой и в случае ошибок, их можно легко вычислить.

2. Отдельно ведите личные и бизнес финансы. Даже на ранних стадиях важно разделять расходы и доходы компании, а также личные финансы основателей, чтобы избежать путаницы.

3. Открыто обсуждайте риски и слабые стороны. Не скрывайте потенциальные проблемы: абсолютно все инвесторы ценят честность.

4. Вводите культуру прозрачности с самого начала. Используйте единые инструменты отчётности, объясняйте данные команде и делайте прозрачность частью корпоративной культуры.

5. Внимательно отслеживайте ключевые метрики. Burn rate, unit economics, cash flow и прогнозы роста должны быть всегда под контролем, регулярно обновляться и быть доступными для команды.

💡Прозрачность - это не просто про цифры и отчёты, это ключ к доверительным отношениям и стратегическому росту вашего бизнеса.

Какие шаги вы предпринимаете для укрепления прозрачности?

✨ На этой неделе у меня будет настоящий марафон мероприятий и встреч: три дня подряд я буду выступать в роли спикера. Это и волнительно, и невероятно приятно - чувствовать, что мой опыт как CFO востребован и интересен людям.

🔸 В среду я стану гостьей в крупном американском подкасте FP&A Today. Мы поговорим о моем пути в финансах, о том, как совмещать карьеру и материнство, о том, что значит быть финансовым директором в быстрорастущих компаниях, а еще - про AI, финансовые инструменты и мои путешествия по миру. Позже поделюсь с вами ссылкой на выпуск)

🔸В четверг мне выпала честь выступить на ABFE Conference в Калифорнии с темой “Ethical AI Finance: Empowering Inclusive Innovation in DeepTech, Space, and Underserved Communities”. Я расскажу, почему финансовые решения сегодня - это не просто цифры, а выбор будущего: какие проекты получат шанс, какие технологии станут доступными и кто сможет ими воспользоваться.

Не так давно на этой же сцене выступал лауреат Нобелевской премии, поэтому я невероятно взволнована и очень рада этой возможности!

🔸А уже в пятницу, 26 сентября, я присоединюсь к Q&A сессии с британским коммьюнити Rare Founders - это будет закрытый ивент, только для членов коммьюнити. Буду рада ответить на любые вопросы и поделиться своим опытом!

Я безмерно благодарна за эти невероятные возможности - ведь каждое выступление не только про профессиональный рост, но и про вдохновение, новые впечатления и удивительных людей, которых я встречаю на этом пути.

🎉 С радостью делюсь хорошей новостью!

Меня отобрали в Financial Executives International - одно из ведущих сообществ в США, объединяющее более 10 000 финансовых лидеров со всего мира.

FEI существует уже почти век, помогая финансовым руководителям достигать успеха в условиях быстро меняющегося мира, вносить вклад в профессиональную сферу и продвигать ценности финансового лидерства.

Для меня присоединение к сообществу - это шаг вперёд в карьере, признание экспертности на международной арене и возможность стать частью американского профессионального сообщества.

Что помогает женщинам достигать успеха в финансовой сфере

Совсем недавно вышло большое интервью в Authority Magazine, где я поделилась опытом работы в сфере финансов, рассказала о своём пути и о том, что действительно помогает женщинам строить карьеру.

За годы работы я поняла, что для построения успешной карьеры важно не только развивать профессиональные навыки, но и уметь принимать вызовы, выстраивать свое стратегическое видение, быстро адаптироваться к изменениям и постоянно учиться на собственном опыте.

В статье я выделила 5 принципов, которые стали опорой на моём пути:

🔸Чёткое понимание своей цели
🔸Умение сочетать структуру и хаос
🔸Стратегическое мышление
🔸Прозрачность и честность
🔸Смелость быть собой

Не пытайтесь сделать всё сразу. Сосредоточьтесь на важном в нужный момент, обращайтесь за помощью, когда это необходимо, и помните: ваша личная жизнь неотделима от карьеры - она часть того, что делает вас сильнее.

Читайте полное интервью по ссылке:
https://medium.com/authority-magazine/maria-azatyan-on-5-things-you-need-to-create-a-highly-successful-career-as-a-woman-financial-954fb2709df7

💼 Когда стартап растёт, отчётность и финансы часто превращаются в хаос.

Куча транзакций, подписок, документации, зарплата команде – всё это крутится в голове фаундера. Именно поэтому очень важно найти правильные инструменты, которые помогут навести порядок с цифрами и сделать отчетность максимально прозрачной.

Вот подборка сервисов, которые я рекомендую всем основателям:

🔹QuickBooks Online - отчетность и бухгалтерия “на автопилоте”. Помогает автоматизировать и отслеживать финансовые операции.

🔹LivePlan - инструмент для бизнес-планирования и финансового прогнозирования. Помогает быстро строить планы и отчетность с помощью ИИ.

🔹Bill.com - платформа, которая берет на себя всю рутину с платежами и счетами.

🔹Zoho - экосистема из 40+ приложений для управления бизнесом. Всё в одном месте, плюс встроенный AI ассистент.

🔹GnuCash - система бухгалтерии на базе двойной записи. Удобна для контроля cashflow, банковских счетов и инвестиций.

Эти инструменты экономят время и превращают хаос в понятную систему, которая помогает фаундеру сосредоточиться на главном - росте своего бизнеса. Более того, они позволяют использовать данные для data rooms и data hubs, где вся информация хранится в едином формате и может применяться для финансового моделирования.

Интересно узнать: какой финансовый инструмент стал для вас незаменимым? Делитесь в комментариях 🙌

🪐Чёрные дыры бюджета

В космосе чёрные дыры поглощают материю и свет, оставляя лишь пустоту. В стартапах существуют такие же «финансовые дыры» — зоны, где деньги исчезают незаметно и безвозвратно.

Такие “черные дыры” в бюджете обычно очень коварны, потому что фаундеры просто не замечают их. Наоборот, им кажется, что всё идет отлично: продукт только продвигается вперед и набирает популярность, но цифры в отчетности показывают совсем обратное.

💡Вот примеры расходов, которые постепенно съедают бюджет, оставаясь незамеченными:

▪️Подписки на сервисы и инструменты, которыми никто не пользуется. Кажется, что это совсем маленькие и незаметные суммы, но за год накапливаются большие расходы.

▪️Маркетинг без стратегии. Когда деньги тратятся на рекламу и инфлюенсеров без чёткой цели и измеримых результатов.

▪️Ошибки в юридических и налоговых вопросах. На первых этапах стартапы часто не уделяют им внимания, но со временем это оборачивается штрафами, двойными выплатами и снижением доверия со стороны инвесторов.

▪️ Неправильные KPI. Команда выполняет показатели, которые выглядят хорошо в отчётах, но не приносят роста компании.

▪️Лишние ресурсы. Когда штат сотрудников превышает текущие потребности, команда простаивает, а бюджет утекает без эффекта.

🚩 Инвесторы сразу видят такие пробелы. Для них это огромный red flag, что компания не готова к следующему этапу. И если не закрыть их вовремя, можно потерять шанс на новый раунд и замедлить рост.

Именно CFO выполняет роль “рентгена” бизнеса: помогает фаундерам найти слабые места, устранить утечки и перестроить бюджет так, чтобы каждый доллар работал на масштабирование.

А стартапы, которые закрывают свои “чёрные дыры” и демонстрируют прозрачную отчётность, уверенно “выходят на орбиту” следующего раунда и сохраняют высокую скорость роста.

⁉️ Находили ли вы «чёрные дыры» в своём бюджете? Поделитесь своим опытом в комментариях.

🚀На этой неделе вместе с Денисом Калышкиным мы провели вебинар, где разобрали, как правильно подобрать CFO для стартапа.

“Выберите правильного CFO сегодня - и обеспечьте стартапу уверенный рост от Pre-Seed до Series B”. 

Поговорили мы о том, как меняется роль CFO на разных стадиях роста: от первых шагов с контролем burn rate до масштабирования на уровне Series B. Обсудили, почему всё больше стартапов выбирают fractional CFO, и как новые технологии, такие как AI, помогают ускорить фандрайзинг и упростить подготовку к раунду.

Я была приятно удивлена тёплым откликом аудитории и тем, насколько актуальна оказалась эта тема для многих. Особенно вдохновляет, что после эфира ко мне в LinkedIn присоединилось много новых подписчиков и задали интересующие их вопросы.

Спасибо всем, кто был с нами 🙌

Запись вебинара уже доступна на YouTube, заходите посмотреть)

https://youtu.be/djcE-HAt8JA 

🔥 Пока все в отпуске, мы прокачиваем стартапы 🔥

19 августа в 18:00 CET мы вместе с Денисом Калышкиным - венчурным инвестором, инвестиционным директором фонда I2BF Global Ventures и создателем сообщества Спроси VC - проведем вебинар на английском языке на тему:

“ От Pre-Seed до Series B: какой CFO действительно нужен вашему стартапу?”

На вебинаре вы узнайте, как правильно выстроить роль CFO на каждом этапе, ускорить рост бизнеса и закрывать инвестиционные раунды без стресса. Проверенные стратегии, практические советы и ответы на ваши вопросы - всё это в одном вебинаре.

О чём поговорим?

💡Эволюция роли CFO по стадиям стартапа — от «операционного контроллера» к стратегическому партнёру, ведущему стартап к росту.

💡Финансовая архитектура для уверенного развития на всех стадиях: Pre-Seed, Seed, Series A и Series B.

💡Подготовка к инвестициям — как CFO влияет на доверие инвесторов и успешное закрытие раундов.

💡Частые ошибки в найме CFO — что происходит, когда берут «слишком взрослого» или «слишком операционного» CFO не по стадии стартапа.

💡Метрики и инструменты, которые действительно помогут принимать правильные решения на каждой стадии


🎁 Специальный бонус от меня: Регистрируясь на вебинар, вы автоматически становитесь участником розыгрыша двух призов: персонального аудита и помощи в настройке финансовой модели.

Условия простые: зарегистрируйтесь до 17:00 CET 19 августа, и во время вебинара мы с помощью рандомайзера выберем двух победителей.

Присоединяйтесь к нам по ссылке:
https://lu.ma/wnkwygok

Сегодня хочу поделиться с вами отличной новостью - я стала почетным членом CFO Leadership Council - одного из самых авторитетных профессиональных сообществ для финансовых руководителей в США.

Это важный шаг в развитии моей международной карьеры. Сообщество объединяет сильнейших лидеров индустрии, которые делятся опытом, развивают лидерские навыки и обсуждают ключевые тренды, влияющие на будущее бизнеса.

Для меня это не только признание, но и возможность быть в профессиональной среде, где можно делиться инсайтами и учиться чему-то новому у лучших.

Всем привет! Меня зовут Мария Азатян, я финансовый директор и стратегический партнер. Создаю финансовые модели, которые выявляют риски и усиливают ценность. Я помогаю фаундерам проходить этапы масштабирования от Seed раундов до Series B, инвесторам помогаю принимать решения о вложениях, выявляя слабые и сильные места, основанные на прозрачности отчетности.

Несколько лет назад я получила степень MBA в HHL Leipzig Graduate School of Management и уже совсем скоро закончу курс в MIT, посвящённый тому, как AI, робототехника и новая “космическая” экономика меняют разные индустрии. Также являюсь членом CFO Leadership Council - одного из ведущих сообществ финансовых директоров в США.

Здесь я буду делится своим опытом, полезными кейсами, последними трендами и просто интересными наблюдениями из жизни.

Буду рада вашей подписке - присоединяйтесь 🔥

Channel created