Щас чуть по душню, но без этого никуда.
На консультации маркетологу одной компании по металлопрокату (выше вот выделывался что у меня купили консультацию😀), 50 минут рассказывал про идеального клиента для их компании, про ЦА. Это один из важнейших факторов, который помогает не сливать маркетинговые бюджеты. Поэтому инфой вкратце делюсь и ттут с вами)))
ICP - это портрет того, кому продукт реально нужен и кто платит без мозгоебства))
Если вы его не знаете, то всё остальное теряет смысл. Воронки, креативы, бюджеты просто сливаются.
Как найти ж такого клиента идеального?
Если клиенты уже у вас есть - смотрите на тех с кем комфортнее всего. Для каждого из вас он будет разный. Например мой ICP (вкратце) это тот, кто не торгуется за копейки😀, кто даёт фидбэк, кто растёт вместе с вами.
Выделите для себя хотя б 4-5 фильтра;
Если клиентов пока нет то не гадайте. Сформируйте свои пожелания, объедените все хотелки и задачи компании и идите в нейронку для составления идеального портрета.
На что смотреть в B2B?
Гео, ниша, оборот, кто ЛПР, есть ли бюджет на задачи. Список может быть бесконечным, но для начала хватит 3-4-5 жёстких фильтров..
Главный инсайт:
Определение ICP - это всегда про отказ.
Вы сознательно отсеиваете 90% рынка. Чтобы не трахать себе мозг с теми, кому не подходите и чтобы не работать за копейки с вечными правками.
Короч найдите своих. Бейте точно в них своими волшеьными офферами. Остальных фильтруйте)))