Почему мы покупаем то, что не планировали? На решение влияет не только цена, но и то, как мы воспринимаем продукт.
🧠 1️⃣ Эффект якоря
Если сначала показать дорогой вариант, следующий может показаться выгоднее:
❌ €500 → ✅ €199
💎 2️⃣ Цена = восприятие ценности
Высокая цена иногда создаёт ощущение премиальности. Поэтому бренды работают не только над продуктом, но и над дизайном, сервисом и репутацией.
🎯 3️⃣ Мы покупаем результат
Часто человек платит не только за товар, но и за эмоцию или пользу.
📢 4️⃣ Маркетинг создаёт контекст
Один и тот же продукт можно представить по-разному — и его восприятие изменится.
💡 Главное: маркетинг помогает сформировать восприятие продукта, его ценности и цены.
А ты когда-нибудь совершал(а) спонтанную покупку из-за рекламы? 👀