Правило «+1»: как превратить одного сторонника в трех и почему фраза «приведи друзей» не работает

Самый дешевый и эффективный способ получить дополнительные голоса — это не новые обходы, а ваши уже лояльные сторонники. Каждый из них — это не один голос, это потенциально три, пять, десять голосов. У него есть семья, соседи, коллеги, дворовый чат. Если он приведет своих — вы получите голоса.

Но проблема в том, что если вы просто скажете человеку «приведи друзей», он кивнет, забудет и не сделает ничего. Люди не понимают, что конкретно от них хотят, как это сделать и зачем им напрягаться.

Меняем вопрос: не «Вы придете?», а «Вы уже решили, кто пойдет с вами?»

Ошибка волонтеров и кандидатов при обзвоне базы на последних этапах кампании — спрашивать: «Вы будете голосовать?» или «Вы за меня?». На этот вопрос вам ответят: «Да, конечно». Человек в таком случае не чувствует никакой ответственности, потому что вопрос был про него лично, а не про его окружение.

Правильный вопрос звучит иначе: «Скажите, вы уже обсудили с семьей, кто из вас пойдет на участок в воскресенье?» или «А ваши соседи по площадке, они тоже в курсе, что выборы?».

Человек начинает думать не только о себе, но и о своих близких. Он вспоминает, что жена не определилась, что мама не знает, на какой участок идти, что соседка в соседней квартире тоже сомневается. Вы можете предложить помощь: «Давайте я вам отправлю короткое сообщение, которое вы просто перешлете в семейный чат или соседям. Там все расписано: куда идти, когда, что брать. Вам останется только отправить».

Другие механики мобилизации

• Личный звонок от кандидата. Если у вас в базе есть 20–30 человек, которые проявили особую активность — принесли вам 5 контактов, организовали встречу во дворе, активно защищали вас в чатах, — позвоните им лично. Не волонтер, не помощник, а сам кандидат. Так человек чувствует себя важным, замеченным, причастным к чему-то большему.

• Помощь с логистикой. Многие не голосуют потому что им объективно сложно. Пожилая бабушка не может дойти до участка. Человек на другом конце города не понимает, как добраться. Ваш штаб должен предложить конкретную помощь: «Если вам сложно добраться — мы приведем вас на участок». В прямом смысле приводите людей на участок.

Как это внедрить в штабе

Подготовьте шаблоны прямо сейчас. Не за день до выборов, а в ближайшее время. Три-четыре варианта под разные ситуации: семья, двор, работа, друзья.

Переобучите волонтеров на обзвоне, чтобы они задавали правильные уточняющие вопросы о том, сколько человек готово проголосовать вместе с ними.

Считайте не «сколько человек сказали да», а «сколько человек заявили о готовности привести с собой кого-то еще». Это ваш новый KPI на финишной прямой.

Один ваш сторонник, который готов за вас проголосовать, может привести еще несколько дополнительных голосов. В ближайшие недели ваша задача — обеспечить мобилизацию максимального количества сторонников к участкам. Все эти голоса вы можете получить при минимальных затратах — без листовок, без встреч и таргета. Просто потому, что задали правильные вопросы и дали правильные инструменты.


Подписывайтесь! | Мой канал в MAX