Как платформа 23 летнего студента вышла на IPO

В девяностых, простой парень с двумя неоконченными высшими и опытом работы плотником-строителем, устроился в крупное кадровое агентство. Звали его Михаил Фролкин, на тот момент ему было 23.

Проработав там 2 года, Фролкин решил что достаточно знает о бизнесе и открыл свое дело.

Компанию он назвал People You Need. К концу 90-х дело уже шло полным ходом, годовой оборот компании составлял около 300 тысяч долларов, но все происходило оффлайн. Для расширения компании Михаил решил вывести бизнес в интернет, что на те времена было новым уровнем для России. Онлайн платформу он назвал National Job Club.

Идея выстрелила благодаря узкой специализации - сначала сервис фокусировался на подборе топ-менеджеров и руководителей для престижных компаний. У Фролкина и его команды уже имелся соответствующий опыт и нужные контакты в этой сфере. Этот сегмент приносил самые высокие доходы. 

Благодаря такому подходу сервис сразу начал зарабатывать на продаже резюме, в отличие от конкурентов, которые получали деньги только с рекламы. В 2003 году компанию переименовали, и сейчас вы все знаете ее как HeadHunter.

У Фролкина и команды получился лаконичный и удобный инструмент, которому удалось привлечь миллиарды инвестиций и выйти на IPO.

Это, кстати, один из самых высокомаржинальных бизнесов на российском рынке - рыночная капитализация около 165.5 млрд руб)

Вот так одна идея навсегда изменила рынок трудоустройства.
Огонек, если нравятся такие истории🔥