Чем я занимался последние 3,5 года?

Часть 3

Когда мы определились с форматом продукта и упаковали наш минимальный продукт (MVP) - самым главным было понять следующие вещи:

1) Сможем ли мы финансово сводить продукт и держать маржинальность в 20-25%?

2) Какая у нас будет конверсия в трудоустройство и какие будут зарплаты?

3) Не будут ли нас кидать и не платить % с оффера?

4) Можно ли масштабировать такую бизнес модель?

Чтобы это понять, к сожалению, нужно минимум 6 месяцев. Пока все первые студенты не дойдут до конца трека.

Т.е цикл проверки гипотез здесь - катастрофически долгий. Чет поменял в продукте - ждешь пол года чтобы понять работает ли.

Тогда мы еще не понимали за какими метриками следить и можно ли это делать быстрее. (Спойлер - можно)

Первый оффер случился месяца через 1.5, тогда мы трудоутроили джависта на зарпалту 80.000 рублей.

Спустя месяц он оплатил % с оффера и в голове екнуло: «походу модель работает!»

Было это ближе к концу 2022 года. Тогда мне показалось, что мы нашли связку. Люди готовы платить, мы готовы делать.

Но, к сожалению я ошибся…

Когда в 2023 году я попробовал привлечь больше людей на карьерный трекинг то меня ждало новое испытание.

Привлечение клиента по 20.000-30.000 рублей! 🥲

Т.е я отдавал 30 тысяч просто чтобы человек купил продукт. А ведь дальше его нужно было еще вести. Еще тысяч 30.000-40.000 за ведение на пол года.

И того 60-70к расходов, 20 тысяч дохода от первоначального взноса и доход от офферов был в районе 42.000 рублей, так как конверсия в трудоустройство была в районе 60%.

Получается. Я тратил 70 тысяч, а зарабатывал 62 тысячи.

Т.е был в минусе в очень сложной бизнес модели, с обязательствами перед клиентами и членами команды - которым нужно платить зп.

Холли щиит… опять не сводится…

Принял решение: Надо чинить маркетинг. Причем как можно скорее, иначе деньги закончатся.

Я пробовал разные способы и связки, и это пробовал длилось ровно год. С 2023 по 2024 год. Тогда год я закрыл в минус 1.000.000 рублей. Еще один год и еще один минус…

Но, я нашел способ как дешевле всего привлекать пользователей.

И им оказались… телеграм каналы!

И именно в 2024 году я начал создавать телеграм каналы с вакансиями и покупать те каналы, которые мог купить.

Именно так у нас появился канал Y&J, JunoJobs и многие другие.

За один год мы выросли с 10.000 подписчиков до 150.000 подписчиков. И стали самой крупной сеткой с вакансиями и стажировками для джунов.

Круто!

Стал ли я богаче?))

Тут есть нюансы…

Сделать такую сетку стоило нам в районе 4 млн. рублей. 50% этой суммы я привлек в качестве инвестиций, еще 50% добавил из своего кармана. По сути это были практически все мои сбережения.

Иии.. мы выросли по количеству новых пользователей. Где-то в 2 раза. Но этот темп роста не как не коррелировал с ростом подписчиков.

Но мы начали выходить в плюс. 2024 год стал первым годом, когда мы сделали прибыль. Я шел к этому 3 года, это далось очень большой ценой.

За это время пришлось несколько раз пересобирать команду и продукт. Мы даже разработали свой сайт с вакансиями, чтобы наши джуны могли на нем тренироваться и получать коммерческий опыт.

НО. Уже к 2024 году я заметил, как продажи начали медленно ползти вниз…

Я пособирал обратную связь по рынку, поговорил с пользователями, кто у нас НЕ купил продукт и я увидел следующую тенденцию:

1) Наша ЦА становятся беднее и появляется тренд на низкочековые продукты.
2) Одобрение рассрочек очень сильно упало.
3) На рынке стало появляться сильно больше альтернатив. Конкуреция возрастает.

Я понял, что рынок сейчас начал стремительно меняться. Просто семимильными шагами. И мы должны адоптироваться под эти изменения.

Поэтому нам нужно:

Продолжение внизу 👇