💬 Как комменты под креативом добавляют 30-40% к ROI. Разбираем, что реально работает

Про social proof в фб-рекламе говорят все, но обычно на уровне «ну, комменты надо ставить». Давайте сначала договоримся о терминах. Social proof здесь - это качественная активность под постом в Facebook ads: комментарии, диалоги, реакции, которые выглядят живыми.

Такую активность делают ребята из ComDrop. За два с половиной года они вместе с командами-клиентами прогнали кучу A/B тестов и поделились внутренними наблюдениями. В этом материале собрали результаты их тестов и наблюдения о том, что действительно работает. Про сам ComDrop можно почитать на cpa.rip, про social proof в целом хорошо написано у Барсага.
Зачем это всё: выше CTR креатива и ленда → выше конверсия → выше ROI. В итоге растут профит и возможность нормально масштабироваться. Собрал главное 👇

Кому это нужно. Нутра, iGaming, товарка, e-com, дроп, финансы, прилы, Home Improvement: там без нормального блока комментов в плюс выйти сложно. Но и на вайте работает: вот кейс, где ребята добавили +30% к ROI, в том числе за счет комментов. Если думаете, что вы пушистый и вам это не надо, тест бесплатный, проверьте сами 🙂

Когда и сколько
🔴 Комменты ставим до масштабирования, а не после.
🔴 Ждете негатив - включаем автоскрытие до запуска рекламы.
🔴 15–30 комментов на старте - оптимальный объем. Если меньше, эффект слабее. Если больше, в первые дни почти ничего не прибавляется.
🔴 Пост зацепился и живёт долго - докидываем свежих, обновляем блок.
🔴 Темп тестим. В одних вертикалях можно поставить всё за 20–30 минут, в других лучше растянуть на сутки. Чем дольше и рациональнее юзер думает над покупкой, тем заметнее эффект от распределения.

Что писать
🔴 Живые формулировки берём из старых постов в фб и обсуждений на Reddit, желательно ещё до-AI эпохи. Это отличные примеры для нейронки.
🔴 Страхи закрываем диалогами: один спрашивает, несколько отвечают. Работает ли? Как быстро и что я получу? Не скам ли? На последний вопрос особенно хорошо заходит цепочка из нескольких ответов.
🔴 Для рациональной покупки пишем факты и опыт, для импульсной - эмоции.
🔴 Картинки: анпакинги, скрины, селфи с товаром бьют сильнее всего. Хотя бы 1-2 коммента с изображением.

Как не спалиться
🔴 Ротируем шаблоны. Одинаковые комменты фб режет и скрывает. Пессимизации самих постов ребята в тестах не видели, но при массовой копипасте риск есть.
🔴 Чистим AI-следы. У постов без плашки AI content CPM немного, но стабильно ниже. Про то, как метят ИИ-контент, я писал на днях.

Практический вывод: комменты - не галочка, а такой же элемент связки, как креатив и ленд. Ставим до скейла, 15–30 штук, с диалогами и картинками, без копипасты и AI-плашек.

👉 Попробовать ComDrop

Есть свои наблюдения по комментам? Пишите в комменты🫡