И еще один шаг, из десяти, которые нужно сделать до начала избирательной кампании.
Подготовлено совместно с Ильей Щеголихиным.
Начало здесь.

Шаг 5. Сформулируй очень четкие ответы на три главных вопроса, которые тебе будут задавать так или иначе вообще все в ближайшие 270 дней:
- кто я?
- откуда я?
- зачем я иду на выборы?

1️⃣ Система из этих трех вопросов - самая простая. Есть и сложнее. Но на старте ее хватит.

2️⃣ Ответы на эти три вопроса - это и есть позиционирование в пространстве выборов.

3️⃣ Отвечая на них, вы становитесь понятны избирателям, элитам, партнерам и спонсорам. Люди доверяют понятному, а голосуют за того, кому доверяют.

4️⃣ Ответ на вопрос "кто я" проще всего построить из прилагательного и существительного. Хороший человек - слишком размыто. Профессиональный юрист - уже лучше. Успешный общественник - еще лучше. И так далее.

5️⃣ Вопрос "откуда я" должен помочь избирателям вас идентифицировать с привязкой к местности, профессиональной среде, корпоративной структуре и т.д. Например, "я - из местных" делает географическую привязку, "я - с завода" - корпоративную, "я - из семьи врачей" - профессиональную.

6️⃣ Главный вопрос - третий - "зачем я иду на выборы?". Он создает мотивацию голосовать именно за вас и формирует личную ответственность у избирателя за вашу победу. Ответ должен быть предельно конкретным и соотноситься с личным потребностями избирателей.

7️⃣ Постоянно тестируйте ответы на вопросы на как можно большем количестве избирателей. Для начала повстречайтесь и поговорите с 20-30 жителями своего будущего округа и обсудите с ними ответы, посмотрите реакцию, попробуйте другие варианты.

8️⃣ Не бойтесь корректировать ответы до начала кампании, если видите, что они не работают и не ложатся на восприятие людей. Ничего страшного если сейчас вы идете на выборы, чтобы построить дорогу в поселок, а в мае - чтобы решить проблему с чистой водой. Главное не менять позицию каждый месяц. Неверное позиционирование - это ошибка, которую нужно исправить, а не ежемесячное обновление, которое надо инсталлировать в кандидата, чтобы он заиграл новыми красками. Сила политика - в его последовательности.

9️⃣ Заучите ответы наизусть, вы должны их проговорить даже спросонья, облитые холодной водой в окружении незнакомых и враждебно настроенных людей.

🔟 Ответы ложатся в основу всех форматов коммуникации с избирателями, спонсорами кампании, с партнерами, с агитаторами и т.д. Интервью в газете, текст в листовке, на сайте, в блоге, в соцсетях, видеовизитка - эти ответы должны быть везде: четко проговоренные, либо отдельно вынесенные на плашки.

1️⃣1️⃣ Не нужно стесняться их повторять многократно. Если вас затошнило от бесконечного повторения одного и того же - вы на верном пути. Продолжайте:)

1️⃣2️⃣ Если все делаете правильно, то к июлю вы увидите на фокус-группах как люди говорят о вас вашими же словами. Значит избиратель услышал вас и начал доверять. Это не с чем несравнимое ощущение.