Незнайка на луне — топовая книга для стартапера.

Отрывок про Пончика, который торговал солью — классический бережливый стартап.

Пончик – отличный фаундер.

1. Когда нашел первый продукт — соль, начал вручную продавать в столовке. Не пытался сразу оптом куда-то запихнуть, а развивал потребителя.

2. Сам демонстрировал другим коротышкам как кушать с солью т.е. упрощал онбординг в новый продукт.

3. Получив первый трекшен, начал продавать в b2b хозяйке столовки.

4. У продукта случился охрененный ретеншен. Плюс стала буйно расти виральность. Весь город стал говорить о соли.

5. Когда получил product-market fit, начал масштабироваться. Снял старый сарайчик и стал поставлять соль другим заведениям — расширил рынок сбыта.

6. Научился делегировать. Нанял первых сотрудников — шестеро толкли соль, трое заготавливали сырье и трое доставляли.

7. Экономика прекрасно сходилась. Каждому сотруднику платил по 1 фертингу в день. ФОТ составлял всего 12 фертингов в сутки, а ежедневная выручка была 240-250 фертингов.

8. Поняв, что с такой экономикой и нулевой стоимостью привлечения, можно стать единорогом, Пончик продолжил масштабирование.

Правда с конкурентами он налажал. Надо было поглощать их и становиться монополией. А он дал им спокойно развиваться.

В итоге с ростом конкурентов цена на соль начала падать. А тут еще и регулятор пришел в виде Дракулы, который обязал всех платить налог на добычу.

В итоге ракетой взлетевший стартап, также резко упал.

Какой вывод?

Николай Носов на десятки лет обошел Эрик Риса с его методологией lean startup.

——————

Воркшоп по цепляющим тестам 12 и 13 августа.