Знай свою целевую аудиторию!

Недавно в инстаграме наткнулся на рилс, где девушка рассказывала, что изначально реклама дезодорантов Old Spice была направлена на мужчин (их основных потребителей => целевую аудиторию, как думали они). Оказалось, что данная гипотеза была не совсем верна, потому что выяснилось, что больше всего дезодорантов (да-да, мужских) покупают девушки и женщины своим партнерам.

Собственно, отсюда и пошла реклама, направленная именно на женскую аудиторию — «Взгляните на своего мужчину и на меня», накаченные мужчины с голым торсом на конях, ну вы поняли.
Соответственно, их гипотеза о целевой аудитории была неверна и ее исправление дало значительный буст в продажах.

Мне стало интересно, какие еще такие истории успеха есть с aha moment и вот небольшой список, который я составил совместно с R1 (вы же заценили, как я ловко связал aha moment и R1, да?):

- В начале 2000-х годов компания Lego испытывала трудности, так как ориентировалась только на детей, особенно мальчиков. В ходе исследований они обнаружили, что взрослые фанаты (AFOLs — Adult Fans of Lego) составляют значительный рынок. Создавая более сложные наборы, эксклюзивные коллекции и нацеливаясь на взрослых, они увеличили продажи.

- Изначально Sony считала, что основными пользователями приставок будут старшие подростки и взрослые, но выяснили, что молодые подростки также являются крупным рынком.

- GoPro сначала нацеливались на профессиональных серферов, но реальными пользователями оказались любители приключений и обычные потребители. Они изменили свою маркетинговую стратегию, что привело к значительному росту.

- Starbucks изначально ориентировался на кофейных гурманов, но понял, что их основными клиентами являются люди, ищущие "третье место" между домом и работой.

- Listerine. Изначально рекламировался как хирургический антисептик, затем как средство для мытья полов. Когда его переориентировали как ополаскиватель для рта против плохого дыхания, нацелившись на взрослых, заботящихся о гигиене полости рта, продажи резко возросли.

- Crocs. Изначально разработаны как обувь для лодок, но стали популярны среди медсестер и поваров за комфорт. Они адаптировали свой маркетинг для этих профессионалов, что привело к увеличению продаж.

- Play-Doh. Изначально использовался как очиститель для обоев. Когда они поняли, что дети используют его как моделирующую глину, они переименовали его в игрушку. Это полное изменение целевой аудитории и назначения продукта привело к успеху. Речь про пластилин)

- Red Bull. Изначально рекламировался для водителей грузовиков и ночных работников, нуждающихся в энергии. Когда они обнаружили его популярность среди спортсменов и студентов, они переключились на экстремальные виды спорта и молодежную культуру, что привело к глобальному успеху.

Целевая аудитория @IT_job_finder_bot — дайте шума в комментариях 🤘