Больше 40% родителей начинают подготовку за месяц до 1 сентября. Но у каждой категории свой пик спроса, а у их потребителей — свои сценарии покупки.
⚫️После первого звонка покупки не заканчиваются. 71% родителей докупает нужное в течение 1–3 недель после начала учебного года, а 29% — и дольше.
⚫️Что оказывается в корзине? К традиционным форме и канцтоварам добавляются техника, мебель и товары для здоровья.
⚫️Спрос на услуги образования — и после уроков. Почти половина школьников занимается с репетиторами или на курсах, а каждый второй родитель ищет их на специализированных сайтах и сервисах.
Похожий сценарий и на дошкольном этапе: 33% готовятся к детскому саду за месяц, а 55%+ водят своих детей на дополнительные занятия.
⚫️С годами — больше самостоятельности. Чем старше ребёнок, тем сильнее его влияние на принятие решения о покупке: например, в 81% случаев последнее слово при покупке одежды остаётся за старшеклассником.
Как этот тренд уже сейчас меняет подход к продвижению?
На примере индустрии образования — Ярослав Корнев, Head of Performance, AMDG, сертифицированный премиум-партнёр Яндекс Рекламы:
«Ещё 10–20 лет назад мы формировали оферы преимущественно с учётом интересов и запросов родителей, сейчас же подростки более активно участвуют в принятии решения о покупке и становятся аудиторией, чьи интересы не менее важно учитывать в продвижении.
На их выбор часто влияет контент, который они потребляют регулярно. Например, отношение к среднему профессиональному образованию сегодня формируется в том числе блогерами — поварами, автомеханиками, сварщиками и другими».
🔔 Дополнительное чтение к 1 сентября:
→ Как back to school влияет на спрос в разных индустриях
→ Что происходит в школьном дополнительном образовании