Цель, дистанция и возможности: из чего складывается стратегия

Стратегия — это не документ про рост компании, а ответ на вопрос, за счет чего вы опережаете рынок, подчеркнул генеральный директор «Яков и Партнёры» Яков Сергиенко. Ее нельзя путать со стратегией акционера: тот всегда может выйти в деньги и вложить их иначе — и должен объяснить, почему именно он лучший владелец этой компании.

Формально стратегия начинается с рынка, конкурентов и компетенций. Рабочая рамка — SO I GROW: ситуация, возможности, следствия для компании, цель, текущая реальность, варианты и способность их реализовать. Если упрощать, остаются два вопроса: какая цель реалистична и почему именно мы ее достигнем. Самое ценное в стратегии, по словам Сергиенко, — взгляд, который открывает пространство для хода, где компания, по сути, единственный игрок.

Кто пишет стратегию, зависит от среды. В стабильном бизнесе она сводится к эффективности и к тому, чтобы смысл дошел до всей компании, а не только до первого лица. На сложных рынках появляются развилки: наращивать долю, признать потолок рынка или идти туда, куда вход закрыт. Дальше — каскад сверху вниз и рыночно-операционные KPI, а не только деньги.

Консультанты нужны не всегда. Простому бизнесу без амбиций к изменению достаточно опуститься на уровень ниже. Интервенция оправдана в трех случаях: не хватает картины быстро меняющегося рынка; внутри есть развилка, но нет решения — тогда нужна фасилитация диалога; все понимают вызов и направление, но никто не идет — тогда нужна трансформационная стратегия.