🧪 Проверка гипотез ≠ АБ тесты

Не всегда когда говорят про проверку гипотез имеют в виду АБ тесты. АБ тесты или же эксперименты это не единственный способ проверки гипотез. Рассмотрим несколько примеров.

✔️ 1. У вас стартап на этапе валидации проблемы
У вас есть ряд гипотез о том какие проблемы должен решать ваш продукт и вы хотите их проверить. Тут вы можете использовать глубинные интервью для того чтобы узнать у потенциальных клиентов, а действительно ли у них есть эти проблемы. Т.е. тут инструментом проверки гипотез является интервью.

✔️ 2. У вас упала конверсия в интернет магазине
Возьмем 2 гипотезы:
- упала доля трафика на конверсиоонные товары
- товар который хорошо конвертился закончился у вас в магазине.

Для того чтобы проверить первую гипотезу надо оценить динамику трафика в системе веб-аналитики для страницы конверсионного товара, есть ли просадка, которая может объяснить падение конверсии.

Для того чтобы проверить вторую гипотезу надо определить ТОП товаров приносящих много конверсий и проверить нет ли в карточках товара отметки "товар закончился".

✔️ 3. У вас есть сайт с воронкой заказа
И вы видите, что на одном из этапов упала конверсия. У вас есть гипотеза, что сломалась кнопка. Вы можете посмотреть записи веб визора на этом этапе и проверить попадают ли пользователи кликнувшие на кнопку на следующий этап воронки.

✔️ 4. Вы запустили рекламу на новый регион, но заказов нет
У вас гипотеза, что ваша служба доставки и модуль выбора доставки не работает с регионом на который вы запустили рекламу. Как будем проверять гипотезу? Очень просто - посмотрим, а есть ли вообще такой регион в модуле доставки.

Как видите некоторые гипотезы можно проверить с помощью очень простых исследований и АБ тесты нужны не для всех гипотез.