Как адаптировать маркетинговые формулы для B2B

AIDA, PAS и 4P до сих пор встречаются в ТЗ на копирайтинг, их проходят на курсах и по ним проверяют тексты. Эти схемы создавались для массовой рекламы, где один человек решает о покупке быстро.

В то же время есть B2B: это когда сделку согласуют несколько людей, цикл занимает недели или месяцы, каждое обещание нужно подтвердить, а страницу сначала читает поисковик и собирает из неё нейроответ...

LZ.Media разбирает, как классические формулы можно применить в B2B-текстах и что в них нужно изменить, чтобы они приносили заявки.

➡️ AIDA, PAS и 4P в B2B-текстах: адаптируем формулы для контента о бизнесе и для бизнеса

Читатель B2B-текста проверяет каждое обещание, поэтому подтверждение нужно для каждого 🙌