Что такое агентский бизнес

100% каждый фрилансер или офисник хотя бы раз подумывал о том, чтобы плюнуть на всё и уйти в свободное плавание. Аки пират — взять какой-нибудь шлюп, набрать несколько человек в команду и отправиться покорять денежные потоки.

Только вот проблем: примерно никто не понимает, как это делается.

С одной стороны, если рассуждать логически, наука не хитрая. Собираешь простенький сайтик, открываешь ИП-шку, размещаешь вакансии на ХХ. И вот уже ты не какой-то фрилансер, а настоящее агентство!

Но с другой стороны, ключевой вопрос всегда — клиенты. Где их брать? Нужен какой-то маркетинг, реклама — а на все это нужны деньги...

При этом старшие коллеги обычно не делятся опытом. Все хотят казаться просто крутыми. "Как мы раскрутились? Ну, мы просто лучшие в своей нише 😎"

Обычно страшную правду никто не раскрывает. Что агентство открыто на деньги родителей, а первые клиенты — это друзья и знакомые. Или что все кейсы, которые показывали в КП первым клиентам — были выдумкой, чтобы их впечатлить. И уж тем более никто не скажет, что все это — просто благодаря удаче, стечению обстоятельств.

Нет, вместо этого будет история о том, как СЕО очень много старался и трудился, и буквально зубами выгрыз миллиардные обороты. Но если бы все было так просто, стоматологи бы уже дурели с такой прикормки! 🤪

В любом случае, сегодня все изменилось — ребята из @komreda выложили на Workspace честный разговор с фаундером агентства и аж группы компаний:

➡️ «Меня уволили, потому что я носил кеды под костюм»

Вот прям честное интервью — и крайне полезное всем, кто собирается в агентский бизнес. Просто для понимания:

1. На старте агентства снимали офис на Тверской. Но это было 2 стула.

2. Был один сотрудник, и тот согласился работать "просто потому что".

3. Успех пришел вместе с грамотным продажником. Без него продажи особо не шли и весь этот "бизнес" мало чем отличался просто от фрилансерства в съемном офисе.

4. Чтобы держаться на плаву, придумали схему "быть агентством для агентств" — субподряд, если проще.

5. Даже когда агентство уже набрало обороты, появилась стабильность, пул постоянных клиентов — офис сменился на побольше, но, приготовьтесь, денег на команду не хватало. И нанимали джунов, сами обучали тоже. Даже продажник, который приводил жирных клиентов, не получал больше 50к. А это Москва.

5. На работу брали тех, кто готов сидеть "лицом к лицу" с СЕО каждый день по 10 часов за низкий прайс. Сам СЕО не может при этом сказать, чем конкретно он занимался для развития агентства.

В общем, это даже не цветочки, а лепесточки — в статье реально жир агентской жизни. Не сладкой, без глутамата — а беспощадная реальность, не для слабонервных. Но почитать стоит, потому что то, что такой материал в принципе кто-то выпустил — уже нонсенс.