​​Как противостоять демпингу цен на фрилансе?

Демпинг — это искусственное занижение цен на услуги. На фрилансе он встречается довольно часто. Одни исполнители делают это осознанно, другие не всегда понимают, что демпингуют, но в любом случае от демпинга страдает весь рынок фриланса. А чтобы вам помочь, мы собрали 5 дельных советов:

1. Создавайте ценность своих услуг
На вопрос клиентов о стоимости услуг вы всегда должны быть готовы подробно рассказать, что именно входит в вашу работу и какой результат получит заказчик. Увидев все возможные выгоды, клиент даже не усомниться в том, что услуга стоит тех денег, которые вы просите.
Продумайте, какие преимущества получит клиент, обратившись именно к вам, и при презентации услуг делайте акцент именно на этих преимуществах.

2. Не демпингуйте сами
Как только вы попадете в ловушку низких цен, вам крайне сложно будет из нее выбраться. Поэтому даже в самом начале своего пути ставьте цену не ниже средней рыночной.

3. Ориентируйтесь на платежеспособных заказчиков
Есть очень много клиентов, которые готовы хорошо платить за высокое качество услуг. Именно с этой аудиторией и надо работать.
Если вы показываете потенциальному заказчику все преимущества, которые он получит, но тот все равно говорит, что у вас слишком дорого — может быть с этим клиентом вам не стоит сотрудничать.

4. Предлагайте заказчикам бонусы
Если клиента не устраивает цена, но вы не хотите его упустить, предложите в подарок дополнительные услуги. Но убедитесь, что выполнение этих услуг не займет у вас много времени и сил. Иначе вы сделаете большую часть работы бесплатно и будете чувствовать себя недооцененным.

5. Разработайте несколько тарифов
Чтобы угодить всем заказчикам, предлагайте им разные тарифы:
1. Дешевый, с минимальным количеством услуг и множеством ограничений. Но сразу предупреждайте клиентов, что в этом тарифе результат будет самый минимальный, а может и вообще не быть.
2. Средний, с приемлемой оплатой и для вас, и для клиента. Здесь услуг уже будет больше, ограничений меньше. Клиент получит результат, который поможет его бизнесу.
3. Дорогой, со всеми нужными услугами и индивидуальным подходом. Клиенты, которым важны качество и сервис, захотят воспользоваться именно этим тарифом.

А чтобы правильно организовать свою работу, используйте библиотеку привычек миллионеров - 52 недели одержимости