​​Как стать акулой фриланса: 5 карьерных этапов

Этап первый — Новичок
На этом этапе главная задача начинающего фрилансера — максимально повысить свой рейтинг на биржах фриланса. Для этого первое время вам придется работать на портфолио, демпинговать и слезно просить клиентов оставить отзыв. Вы будете много работать за очень небольшие деньги. Но главное — вы наработаете опыт. Этот этап в среднем длится около полугода и характеризуется постоянным желанием бросить затею с фрилансом и уйти в классический найм. Это самый тяжелый и «голодный» этап. Большая часть самоуверенных наивных девочек и мальчиков, мечтающих о творческой работе с ноутбуком под пальмой, отсеиваются именно на этом этапе, так как они оказываются совершенно не готовы к жесткости рынка чистой конкуренции.

Этап второй — Молодой специалист
Перейдя на этот этап, фрилансер сосредотачивается на маркетинговом позиционировании своих услуг — выборе четкой рыночной ниши. От правильности принятого решения зависит его дальнейший успех. Кроме этого, фрилансер начинает понимать важность обучения. На этом этапе фрилансеры занимаются интенсивным самообразованием. Второй этап забирает еще полгода вашего времени, и если он проходит удачно, то у вас появляется надежда на будущий успех и первый относительно стабильный доход.

Этап третий — Перспективный фрилансер
На третьем этапе фрилансер сосредотачивается на разработке и внедрении собственной маркетинговой стратегии, которая включает в себя поиск клиентов вне бирж фриланса. Большую часть времени фрилансера на этом этапе занимает маркетинг и переговоры, а не выполнение заказанной работы. Появляются первые постоянные клиенты, а также осознание своей реальной рыночной стоимости. Начинает формироваться собственный бренд и репутация. Доходы от фриланса позволяют нормально существовать, без дополнительной поддержки от родителей или подработки на классическом найме. По времени этот этап длится не менее года.

Этап четвертый — Профессионал
Фрилансеры, дошедшие до этого этапа, виртуозно владеют маркетинговыми инструментами продвижения своих услуг. Клиенты с бирж фриланса составляют относительно небольшую часть портфеля заказов. Основную часть заказов профессионалы начинают получать от постоянных клиентов, с которыми контактируют напрямую. У фрилансеров, вышедших на этот уровень, качество услуг обычно выше, чем у конкурентов, и они хорошо понимают, в чем основные преимущества их услуг.
На этом этапе фрилансеры активно нанимают других, более дешевых фрилансеров для выполнения части сложных заказов. Доходы вырастают до трех-четырех тысяч долларов в месяц, то есть до уровня дохода западного среднего класса. Это позволяет выбрать место жительства в максимально комфортном регионе мира. Также у фрилансера остаются деньги даже после оплаты всех нужд для обеспечения своей жизнедеятельности. Поэтому. этот этап характеризуется началом формирования накоплений. Длится этот этап не менее года.

Этап пятый — Акула фриланса
Далеко не все фрилансеры выходят на этот этап, но его достижение является той заветной мечтой, к которой стремятся все начинающие фрилансеры, когда принимают решение связать свою карьеру с рынком свободного найма. Как правило, на этом этапе фрилансер принимает решение о диверсификации своего бизнеса или о создании компании (агентства) по профилю своей работы. У фрилансера появляется своя команда специалистов-подрядчиков.
Управление такой командой требует особых навыков, поэтому фрилансер вынужден пройти обучение по программе МВА (зачастую онлайн). Основу портфеля заказов начинают составлять контракты с североамериканским заказчиками, так как они готовы предложить больше за услуги фрилансера. Доходы достигают такого уровня, что большая их часть тратится на инвестиции в бумаги, металлы и недвижимость.

А если будет трудно, посмотрите как справляются со страхом маркетологи