​​5 способов эффективно продавать свои услуги в кризис

1. Продажа по частям
Суть приема – не называть цену услуги «под ключ», а разделять ее на мелкие компоненты, чтобы части сметы не казались клиенту большими.
Например, вы занимаетесь разработкой сайтов. Вас спрашивают, сколько стоит сайт? Не нужно называть стоимость проекта одной цифрой. Напишите клиенту отдельно стоимость дизайна, верстки, интеграции в CMS и т.д. Общую сумму поставьте где-нибудь в конце письма.
Клиент увидит, что работы много и каждый этап в отдельности стоит приемлемых денег, и с большей вероятностью закажет проект.

2. Простые тарифы
В сложных условиях клиенты хотят экономить. Поэтому подумайте, что должно входить в услугу, которая устроит клиента по качеству и получаемому результату, но будет стоить минимальных денег. Остальное предлагайте покупать как опции.
Подумайте, что можно «выбросить» из вашей услуги, чтобы она по-прежнему приносила пользу, но стоила меньше.

3. Прием «как можно сэкономить?»
Это очень эффективный прием. Вы отправляете клиенту расчет по проекту и в конце письма пишете, как можно снизить бюджет.
Бывает, что клиент не ориентируется в ценах, добавляет в ТЗ много требований и в итоге цена проекта оказывается для него слишком большой. Но если в письме сразу написать, как можно снизить бюджет, отказавшись от чего-то второстепенного, то клиент может начать с вами работать.

4. Автоматизируйте все, что можно
Жизнь показывает, что многие вещи можно сделать быстрее, если использовать шаблоны и различные сервисы:
- Распишите по шагам, что вы делаете в процессе оказания услуг и сколько времени тратите на каждый этап.
- Посмотрите, как можно автоматизировать процессы и сократить время, необходимое на выполнение работы?
- Изучите все сервисы, которые есть в вашей сфере. Возможно, отдельные этапы можно выполнять с их помощью, а не тратить время на ручной труд.
Все это позволяет снизить себестоимость услуг, а значит – сократить цену для клиента.

5. «Дешевые» услуги
Это не демпинг и не имеет с ним ничего общего. Суть приема – придумать недорогие услуги, которые будут решать задачи клиентов с небольшим бюджетом.
Например, вы занимаетесь настройкой контекстной рекламы, но для клиента ваши услуги дороги. Предложите ему составить медиаплан, в котором будут собраны самые интересные и эффективные для клиента фразы, а далее заказчик сам составит объявления и сделает кампанию.
В итоге: вы обеспечили себя работой, клиент получил качественную услугу, все довольны.

БОНУС ДНЯ: укроти свой карьерный рост