​​Как не облажаться при расчёте бюджета: 10 ошибок [Часть 2]

6. Не закладывать все расходы
Часто фрилансеры не задумываются о своих расходах. Они считают, что несут только расходы личного времени на выполнение проекта. Они вроде бы много работают, но мало зарабатывают. А всё потому что в их цены не заложены расходы на амортизацию оборудования, налоги, рекламу и обучение. Так что не забывайте даже о, казалось бы, незначительных мелочах. В сумме они могут стать очень даже значительными.

7. Не включать стоимость консультаций
В стоимость проекта нужно включать:
- Стоимость собственной работы
- Стоимость составления технического задания. Если вы делали его бесплатно до начала работы, не забудьте включить ТЗ в бюджет
- Стоимость консультаций (не путать с ответами на письма клиента в рамках рабочего процесса)
- Стоимость правок, не связанных с исправлением допущенных исполнителем ошибок
Ещё на практике 20-30% времени может уходить на общение с клиентом, консультации, обучение заказчика, мелкие правки. Если вы не заложите это время в бюджет, вы будете работать в минус. По факту потратите на проект 10 часов, а возьмете с клиента за 7-8 часов, а то и меньше.

8. Устраивать финансовый стриптиз
Есть клиенты, которые просят раскрыть размер прибыли, который вы заложили в бюджет. Какую сумму от бюджета вы направите подрядчикам, а какую возьмете себе и т.д. Но этого делать не нужно.
Если ваши цены не завышены и разумны, то зачем клиенту размер вашей чистой прибыли? Вы же в свою очередь не спрашиваете у клиента, сколько он закладывает прибыли в свои услуги. Это может быть коммерческой тайной.

9. Не советоваться с подрядчиками
Если вы будете привлекать к проекту субподрядчиков, уточните у них актуальные цены и наличие свободного времени. Например, вы делаете сайт и планируете заказать тексты копирайтеру.
Вы закладываете в бюджет тарифы, которые у этого копирайтера были полгода назад, не уточняя актуальные расценки. Когда дело доходит до работы, вы узнаете, что копирайтер поднял цены в 2 раза и завален заказами. Вы попали!

10. Считать крупный бюджет «большими мазками»
Чем больше проект, тем тщательнее нужно составлять смету и бюджет. Нельзя считать бюджет большого проекта быстро и на коленке по принципу «главное ввязаться в бой, а там что-нибудь придумаем».
Вы столкнетесь с множеством мелких проблем, правок, нестыковок в ТЗ, доработок. Важно найти и просчитать все работы, которые придется выполнять, все мелкие операции, потому что в сумме они потянут на серьезные затраты часов и денег.

БОНУС ДНЯ: Прокачивай навыки с Книжной полкой маркетолога