​​Как не облажаться при расчёте бюджета: 10 ошибок [Часть 1]

1. Называть бюджет без технического задания
Многие заказчики просят оценить задачу без предоставления информации по проекту. Например, спрашивают, сколько будет стоить сайт, лендинг, наполнение сайта контентом без конкретизации объема работ. Называть бюджет в таких условиях опасно, потому что вы не знаете, какую работу по факту будете выполнять.
Спросите клиента о наличии технического задания. При отсутствии такового можно сказать, что стоимость сайта, текста или другой интересующей клиента услуги начинается от Х рублей, но может стоить дороже в зависимости от объема работ, срочности заказа и других факторов.

2. Называть фиксированный бюджет на нестандартный проект
Это касается проектов, в которых вы не уверены, что задача заказчика технически реализуема. Непонятно, позволят ли имеющиеся технологии создать проект в том виде, в котором нужно клиенту. В этом случае нужно убеждать клиента работать по схеме оплаты за часы. При этом четко объяснить, что проект может не получиться.

3. Не закладывать риски
Создайте систему коэффициентов, на которые вы будете увеличивать или уменьшать бюджет. Например:
- Если проект согласуют два и более человека – бюджет увеличивается в 1,5 раза.
- Если заказчик не ориентируется в предметной области и требуется его обучение – бюджет увеличивается в 1,2 раза.
- Коэффициент для постоянных клиентов – 0,8 (т.е. бюджет снижается).

4. Работать без прибыли
Стандартный размер прибыли в услугах – 15-20% от бюджета. Если вам очень хочется получить проект, можете снизить прибыль до 10% от бюджета. Но никогда не работайте в ноль! Работа ради работы – это путь в никуда, потому что у вас не остается средств для развития собственного дела, инвестиций в свое образование, улучшение техники и т.д. Именно из прибыли вы сможете создать собственный сайт, который будет приносить клиентов. Пойти на платные курсы, которые повысят уровень ваших знаний.

5. Снижать бюджет без обоснования
Нельзя снижать бюджет просто потому, что клиент хочет получить скидку. Для заказчика снижение бюджета без сокращения объема работ означает, что ваш бюджет – раздутый (даже если это не так). Поэтому любое снижение бюджета должно сопровождаться сокращением объема работ.

#Вакансия_дня

Помощник, ассистент, менеджер удаленно
Компания работает с разницей курсов валют на разных биржах, предоставляет бесплатное обучение. Можно с нуля, без опыта. Зарплата: оклад + %. От 50 000 ₽, еженедельно.