#вакансия #ташкент #оффлайн #workITkz #sales, #bdm
Должность: Country Director Uzbekistan / Директор по Узбекистану
Компания: Documentolog
https://documentolog.com/
Город: Ташкент
Занятость: оффлайн
Оплата: от 3000$

Documentolog - казахстанская IT-компания, разработчик отечественной платформы облачного документооборота. Более 18 лет мы работаем в сфере автоматизации процессов, разработали и внедрили софт для 130 000+ клиентов разных сфер бизнеса по всей стране. Ежедневно нашими продуктами пользуются свыше 1000 000+ пользователей.
Описание вакансии:
О роли:
Компании Documentolog ищет сильного Country Director для запуска и масштабирования бизнеса компании в Узбекистане.
Это ключевая управленческая позиция с полной ответственностью за P&L региона, построение команды и достижение стратегических целей.
Роль предполагает не только стратегическое управление, но и личное участие в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках.
Зона ответственности:
- Полная ответственность за P&L региона;
- Выполнение и перевыполнение годового плана продаж;
- Развитие направлений B2B и B2G;
- Формирование и развитие локальной команды (sales, account, GR и др.);
- Построение устойчивого пайплайна enterprise-клиентов;
- Взаимодействие с государственными органами и стратегическими партнёрами;
- Участие в тендерах и работа с порталами госзакупок;
- Формирование go-to-market стратегии для Узбекистана;
- Управление ключевыми метриками подписочного бизнеса: ARR, NRR, churn, CAC, LTV;
- Обеспечение точности прогнозирования (forecast accuracy).
KPI:
- Выполнение годового плана продаж;
- Рост ARR региона;
- Количество новых enterprise-клиентов;
- Доля рынка;
- Forecast accuracy.​​​​​​​
Отклики прошу отправлять по ссылке dgl.taphr.kz/vacancy/2477?company_id=122&utm_source=telegram
Требования:
- Опыт работы на позиции Country Manager / Business Unit Head / Commercial Director;
- Опыт запуска или масштабирования бизнеса в регионе;
- Готовность лично участвовать в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках;
- Понимание подписочной модели (SaaS / recurring revenue);
- Практический опыт работы с:
- ARR, NRR, churn
- CAC, LTV
- unit-экономикой
- Опыт участия в тендерах и работы с порталами закупок;
- Опыт продаж в сегменте enterprise;
- Сильные переговорные навыки​​​​​​​.​​​​​​​
Будет преимуществом:
- Опыт работы с госорганами Узбекистана (B2G);
- Опыт взаимодействия с локальными регуляторами;
- Наличие сети контактов в госсекторе и крупных корпорациях;
- Опыт построения бизнеса с нуля в Центральной Азии;​​​​​​​
Личностные качества:
- Предпринимательское мышление;
- Высокая самостоятельность и ответственность;
- Умение работать в условиях неопределённости;
- Политическая чувствительность (критично для B2G);
- Жёсткость и стратегичность в переговорах;
- Ориентация на результат​​​​​​​.
Отклики прошу отправлять по ссылке dgl.taphr.kz/vacancy/2477?company_id=122&utm_source=telegram

Мы предлагаем:
- Высокий уровень автономии;
- Влияние на стратегию региона;
- Конкурентную фиксированную часть + бонус от выполнения KPI;
- Долгосрочные карьерные перспективы​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​.
Отклики прошу отправлять по ссылке dgl.taphr.kz/vacancy/2477?company_id=122&utm_source=telegram

Контакты:
Telegram @Madina3112
Whatsapp