Должность: Менеджер по B2B-продажам IT Services / International Sales
Компания: SAILET
sailet.kz
Город: Казахстан
Занятость: удаленка
Оплата: от 400 000 тенге + %
Sailet — IT-компания, которая занимается разработкой веб- и мобильных приложений, корпоративных информационных систем, AI-решений и автоматизацией бизнес-процессов. Мы работаем с компаниями из Казахстана и развиваем международное направление.
Описание вакансии:
В связи с расширением отдела продаж ищем менеджера, который умеет разбираться в бизнес-задачах клиентов, вести сложные B2B-сделки и взаимодействовать с технической командой при подготовке решений.
Чем предстоит заниматься:
- Работать с входящими и переданными лидами;
- Вести клиента по полному циклу продаж — от первого обращения до подписания договора;
- Проводить онлайн- и офлайн-встречи с потенциальными клиентами;
- Выявлять бизнес-задачи заказчиков и совместно с командой формировать подходящее решение;
- Презентовать компанию, наши услуги, релевантные кейсы и подход к реализации проектов;
- Готовить, презентовать и защищать коммерческие предложения;
- Вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами и другими лицами, принимающими решения;
- Взаимодействовать с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов при подготовке предложений;
- Сопровождать сделки с клиентами из Казахстана и зарубежных стран;
- Вести сделки в CRM: фиксировать коммуникации, актуализировать этапы, планировать следующие шаги и контролировать движение каждого лида;
- Участвовать в развитии новых каналов привлечения международных клиентов.
Что мы ожидаем:
- Опыт в сложных B2B-продажах;
- Опыт продаж IT-услуг, заказной разработки, SaaS, автоматизации или системной интеграции;
- Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до подписания договора;
- Понимание длинного цикла продаж и нескольких этапов принятия решения;
- Умение выявлять реальные потребности и бизнес-задачи клиента, а не просто презентовать готовое решение по шаблону;
- Опыт переговоров с собственниками бизнеса, директорами и другими ЛПР;
- Английский язык на уровне B2 и выше: способность проводить встречи, вести деловую переписку и обсуждать IT-решения с зарубежными клиентами;
- Сильные коммуникативные навыки, инициативность, системность и ориентация на результат.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с зарубежными клиентами;
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
- Опыт продаж услуг заказной разработки;
- Возможность проводить очные встречи с клиентами.
Что мы предлагаем:
- Работу в стабильной IT-компании с интересными и разноплановыми проектами;
- Возможность участвовать в развитии международного направления продаж;
- Работу с крупными корпоративными клиентами;
- Поддержку сильной технической команды при подготовке решений и коммерческих предложений;
- Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией;
- Систему мотивации, состоящую из фиксированной части и бонусов по результатам продаж.
Контакты:
Telegram @smolinapaulinaa
Whatsapp +7 707 788 86 47