2628 #Вакансия #BizDev #BDM #BuisnessDevelopment #Web3 #Fulltime #Remote #Удаленно

Требуется Head of Business Development (B2B / Web3 Payments)

Ищем системного и опытного Head of BD для построения коммерческой стратегии, руководства отделом развития бизнеса и личного закрытия стратегических (Tier-1) сделок по нашим ключевым инфраструктурным продуктам: White Label платформам и платежным API-шлюзам.

▪️Ключевые задачи:
▫️Стратегия и масштабирование коммерческого департамента:
= Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях (iGaming, Betting, Crypto, Forex, High-Risk мерчанты).
- Построение, оптимизация и регламентация процессов B2B-продаж, настройка сквозной воронки в CRM (AmoCRM) и прогнозирование выручки.
▫️Управление и развитие команды BD:
- Найм, онбординг, обучение и системный контроль работы менеджеров по развитию бизнеса (BDMs / Account Executives).
- Формирование планов продаж, KPI и эффективных систем мотивации для коммерческой команды.
▫️Личное участие в Tier-1 сделках (Hands-on Leadership):
- Проведение C-level переговоров с первыми лицами крупнейших участников рынка (CEO, CPO, Head of Payments).
- Согласование индивидуальных тарифных сеток, Setup Fee, лимитов и коммерческих контрактов.
▫️Международный нетворкинг и представительство:
- Руководство участием компании в ключевых международных профильных конференциях и выставках (SiGMA, ICE, SBC, Token2049 и др.).
- Конвертация связей и контактов «с полей» в системные интеграции и долгосрочные партнерства.

▪️Что мы ждем:
▫️Опыт: 5+ лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в сфере FinTech / PSP / Web3 Payments / High-Risk / iGaming, из которых от 2+ лет на руководящей позиции (Head of BD / Team Lead / Commercial Director).
▫️Подтвержденный трек-рекорд: Успешный опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного закрытия крупных чеков.
▫️Warm Network: Наличие собственной горячей базы контактов B2B-мерчантов, партнеров и платежных провайдеров (ключевое преимущество).
▫️Глубокая экспертиза в продукте: Понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, White Label решений, API-интеграций, юнит-экономики и комиссионных моделей в процессинге.
▫️Языковые навыки: Свободный английский язык (C1 / Advanced) для ведения переговоров на международном уровне.

▪️Что предлагаем:
▫️Автономия и влияние: Полная свобода в формировании коммерческой стратегии компании и принятии решений без бюрократии.
Высокий доход: Фиксированное вознаграждение + прозрачные бонусы (процент от продаж и выручки направления) без верхнего потолка.
▫️▫️Формат работы: 100% Remote (удаленная работа из любой точки мира) в гибком графике.
▫️B2B-оформление: Заключение Service Agreement с официальными выплатами в USDT / USD.
▫️Востребованный продукт: Высокотехнологичная платформа с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке.

Контакты: @HR_Okcana

Другие наши сообщества в крипто рекрутинге:
Blockchain Hunter, Career Crypto, Крипто Head Hunter, Crypto Jobs, WEB 3.0 JOB, Crypto Job