#вакансия #accountexecutive #b2b

Account Executive (HoReCa/FMCG)

Мы — продуктовая IT-команда, делаем Dailo — AI-агентов для СМБ. Они помогают бизнесу ускорять онбординг сотрудников, контролировать качество диалогов и прямо в моменте подсказывают микро-обучение. Уже сегодня наши клиенты сокращают время обучения на 30–50% и растят продажи на 5–15%.

Задачи:

Вести полный цикл сделки: discovery → демо → MSP → пилот → контракт.

Делать персонализированные демо под KPI клиента.

Проводить пилоты (12 недель) вместе с CS: отчёты, QBR, ROI-кейсы.

Общаться с DMU: CEO/COO, операционные директора, HRD, IT.

Подготавливать КП и проводить переговоры до подписания.

Требования:

Опыт B2B-продаж от 3 лет в SaaS/HRTech/IT.

Навык value-based selling, умение считать ROI.

Опыт работы с многошаговым DMU.

Знание процессов розницы и HoReCa (TTV, FCR, AHT).

Умение управлять пилотом как продуктом.

Владение CPQ, презентационными инструментами.

Умение работать с CRM, Lovable.dev, GPT и BI.

Формат работы:

Удаленка / гибрид.

Полная занятость.

Оплата: фикс + бонус за пилоты и закрытые контракты.

Мы предлагаем:

Сделки с понятной ценностью для клиента.

Работа с продуктом, который реально внедряется в ритейле и HoReCa.

AI-first культура: используем LLM и агентов в каждом процессе.

Возможность влиять на стратегию и упаковку продукта.

Ждем отклик: Вадим, @Zavoduk7

--
[< Подпишитесь на канал «Работа в ИТ» >]